La respuesta es liderazgo de mercado. Empiezo por el final para que quede bien claro desde el principio. En estas dos últimas semanas de fiestas navideñas, el periódico local «El Diario Vasco» ha publicado varias entrevistas y tertulias sobre la economía de Gipuzkoa: su situación actual y sus retos de futuro. El 24 de Diciembre se […]
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Mi empresa se hunde, quiero salvarla y necesito un plan de viabilidad (otra versión es: tengo una gran idea de negocio y necesito un plan de negocio) Perfecto. ¿Quiénes son sus clientes? Todos los que pasan por el local o me llaman por teléfono para pedirme un presupuesto. Pero cada vez hay menos transeúntes y menos […]
El otro día volviendo de clase de ballet, mi hija Ainhoa, que no calla, me contó su estrategia para sacar buenas notas. Resulta que Ainhoa y sus compañeros de clase tienen que hacer una presentación en clase de euskera del tema que quieran. La profesora les invitó a que voluntariamente se presentaran para las primeras […]
La mayor parte de la investigación que se hace en el País Vasco se puede clasificar dentro de lo que se llama investigación aplicada, es decir, aquella que tiene como objeto solucionar problemas concretos y actuales de las empresas y las personas. Tras la última reorganización de la red vasca de ciencia, tecnología e innovación […]
La pasada semana ha sido nefasta en lo personal y en lo profesional. Así que he dejado que pasen algunos días para poder escribir con sosiego y evitar que la bilis fluya por el teclado. En lo profesional, ha sido una semana de noticias y sucesos no sé si malos pero sí extraños. Me referiré […]
Como consultor en estrategia, el principal reto que debo ayudar a resolver es el reto del crecimiento. Mis clientes esperan de mí que les ayude a identificar la palanca o palancas que se deben utilizar para producir el crecimiento. En los últimos años, en base a los proyectos desarrollados, las dos principales palancas que hemos […]
Estas dos últimas semanas hemos analizado unos 12 proyectos de emprendizaje. Los que me leen, saben que estos análisis los hago con Julián de Juan (@estrategiapi). Julián se encarga más de la parte de propiedad intelectual y fabricación y yo me dedico más a la viabilidad comercial y financiera. Estoy teniendo un problema muy serio […]
It takes 13 years of edu & practice to become a surgeon. Why do people think they're strategists after reading a couple of biz books? — Alex Osterwalder🇨🇭 (@AlexOsterwalder) November 16, 2013 «Se necesitan trece años de formación y práctica para ser cirujano. ¿Por qué algunos piensan que son estrategas de empresa después de haber […]
Segunda entrada derivada del encuentro con parte del excelente equipo de ventas y márketing con quien tuve el gusto de trabajar la pasada semana. Esta vez va de dirigir vendedores y ayudarlos a conseguir sus ventas. Conoce el oficio: cualquier responsable de un equipo de ventas, sean representantes multicartera o vendedores de plantilla, debe conocer […]
Este miércoles y jueves he tenido una doble sesión de formación con un excelente equipo de vendedores, responsables comerciales y de márketing. Esta entrada y la siguiente están pensadas para ellos como resumen (nada exhaustivo) de la labor del vendedor y del responsable de ventas. Para esta primera entrada, he pensado que una buen opción […]
Handitu 
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