La sala de máquinas

El vendedor de una pequeña empresa que empieza en el mercado no suele vender productos. Vende la capacidad de la empresa de solucionar los problemas de los clientes. Me ha tocado abrir mercado en los cinco continentes: llegar a países donde nunca la empresa había vendido antes y empezar a construir la confianza necesaria para llegar […]

Equipos virtuales

Julián y yo llevamos un par de meses trabajando con una empresa en un proyecto de prospección de mercado y diseño de modelo de negocio para una tecnología en cuya estrategia de PI llevamos varios años colaborando. Digamos que la tecnología está madura para su explotación comercial. Sin embargo, nadie nos conoce y tampoco está […]

Buscando al equipo A

En teoría, el factor humano, las personas trabajando en equipo en empresas y start ups, es esencial para el éxito de una empresa o de una start up. Las personas deben ser las protagonistas en la empresa así como en cualquier otro tipo de organizaciones. El éxito en la empresa no es sobrevivir sino crecer: […]

Evaluando start ups y nuevas tecnologías: las personas

Otro de los filtros que utilizamos a la hora de evaluar una start up o una nueva tecnología que pueda ser base para una nueva empresa, es el equipo promotor. El principal activo de las empresas son sus personas. Y también son su principal pasivo. Un buen equipo de personas es mucho más potente que […]