El profesor Pereira nos enseñaba en el IESE que es raro que algo sea blanco o negro; la mayor parte de las veces es gris. El lo aplicaba en contabilidad que era la materia que enseñaba. El sueldo de un comercial que hace prospección comercial es ¿gasto o inversión? El inventario es ¿activo o debe pasar […]
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Hace unos días comí con un empresario que me decía que ya estaba cansado de tratar de “enseñar” a los clientes y que ahora iba a lo “fácil”. Me explicaba que cada vez que ha introducido una novedad en el mercado, tenía que “enseñar” a los clientes por qué ese nuevo producto era mejor y […]
