Hace casi cuatro años escribí una entrada sobre la puta línea de ventas: la esquiva, jodida y huidiza puta línea de ventas. Cuando llegas a una empresa que tiene su puta línea de ventas, todo el mundo la da por hecha. Parece que siempre ha estado ahí y que no desaparecerá. Cuando llegas a una […]
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Hoy he llevado a mi hijo pequeño al hospital. Había que evaluar su crecimiento; si estaba todo en orden. El médico que nos ha atendido era un geriatra ya que en realidad no estaba en un hospital sino en un geriátrico aunque todo el mundo pensaba que era un hospital. El geriatra, a pesar de […]
Creo que me pasa al revés que al común de los mortales: cuanto mayor me hago menos conservador soy. Estoy por la revolución, por hacer caer a los que siempre han mandado, cuestionar todo y provocar el cambio. Estoy hasta el gorro de los mandamases y los apoltronados que tratan de eternizarse sin aportar nada. […]
Algunas anotaciones mentales para el éxito en el mercado de nuevas empresas de base tecnológica: High tech, high touch (prestado del profesor Jaume Llopis de IESE @jllopisca). Solemos creer que la tecnología se vende «sola». Nada más lejos de la realidad. A más cambio tecnológico, mayor necesidad de «rozar» con el cliente para aprender mutuamente […]
Los próximos días 25 y 26 de Abril imparto un taller sobre como introducir innovaciones tecnológicas en el mercado: «De la idea al mercado«. El taller está organizado por ADEGI y TECNUN, donde soy profesor asociado. Mi idea es que el taller sea sobre todo un diálogo sobre todos aquellos aspectos relevantes que hacen que […]
Como todos los finales de año, hay un aluvión de informes sobre cómo ha ido el año. Hablando de Innovación, por supuesto, no faltan: informe de Innobasque, informe de Orkestra, y muchas muchísimas opiniones que hoy, por ejemplo, recoge el Diario Vasco con sugerente titular: «El esfuerzo de las empresas vascas en I+D no logra […]
Hoy he asistido a mi primera reunión como miembro de Gipuzkoa Garaile. No he podido acudir a las anteriores reuniones por problemas de agenda. La reunión era para dar cuenta de tres experiencias nacidas al hilo del trabajo y reuniones previas. La primera experiencia la ha traído Iñaki San Sebastián de Tecnalia y se llama […]
Dedicado a nuestro equipo de Blackbinder. Este tuit de José Cabiedes citando la entrada de Business Insider «The steroid era of startups is over» me sirve de excusa para una idea que lleva tiempo rondándome la cabeza: hay tres tipos de vendedores y procesos de ventas. El más que recomendable artículo del prestigioso portal Business Insider viene […]
Agradecimiento: Muchas gracias Julián (@estrategiapi) por la labor de investigación y la presentación de Hermann Simon. A raíz de la presentación del «Informe de Competitividad del País Vasco 2015» elaborado por Orkestra, el Diario Vasco ha publicado dos artículos y una entrevista con Mikel Navarro, investigador senior de Orkestra. En «La falta de producto propio con […]
Durante esta última semana de Octubre, Fomento de San Sebastián – Donostiako Sustapena ha organizado la segunda semana de la Innovación de Donostia – Donostia Week Inn. Se han organizado más de 35 eventos en colaboración con más de 70 organizaciones (empresas, centros tecnológicos, universidad, etc). He participado como ponente o como oyente en varios […]
Handitu 
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