Estoy trabajando con un par de empresas de base tecnológica en sendos proyectos que tienen por objeto el dotarlas de procesos de ventas que les permitan su entrada en el mercado y su escalado de ventas. El esquema de trabajo que estamos trabajando pone en el centro el proceso de ventas. Todas las herramientas y […]
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Una empresa zombi es una empresa que no logra beneficio neto por un periodo extenso (3, 4 o más años) y, sin embargo, logra continuar operando. ¿Cómo es posible su existencia? La empresa zombi subsiste en las circunstancias actuales dado el bajo tipo de interés de la financiación y la existencia de océanos de liquidez. […]
Hace casi cuatro años escribí una entrada sobre la puta línea de ventas: la esquiva, jodida y huidiza puta línea de ventas. Cuando llegas a una empresa que tiene su puta línea de ventas, todo el mundo la da por hecha. Parece que siempre ha estado ahí y que no desaparecerá. Cuando llegas a una […]
Los próximos días 25 y 26 de Abril imparto un taller sobre como introducir innovaciones tecnológicas en el mercado: «De la idea al mercado«. El taller está organizado por ADEGI y TECNUN, donde soy profesor asociado. Mi idea es que el taller sea sobre todo un diálogo sobre todos aquellos aspectos relevantes que hacen que […]
En la venta, el Big Data siempre ha sido muy importante. Las grandes centrales de medios y los institutos de investigación de mercados han prosperado gracias a la generación y análisis de grandes cantidades de datos. El Big data va a ser muy importante en el futuro. Pero ¿qué sucede cuando no hay datos? ¿qué […]
Ayer mi muy querido Miguel Iribertegui (@iribertegui), entrenador de vendedores. dio un paso más hacia la inmortalidad presentando su primer libro. Ya sabemos que no será el último. El libro se titula «Vender de cine«. Ayudado de ejemplos sacados del cine, Miguel narra de manera sencilla y muy amena su pasión por la venta. De su presentación […]
Cualquier iniciativa empresarial que busque el crecimiento, debe centrarse en los clientes y orientarse al crecimiento en ventas. Este mes de agosto ha sido anormal para mí. Lo habitual es que durante el mes de agosto aproveche para ordenar papeles e ideas pero trabaje poco con clientes. Sin embargo, este año he trabajado mucho con mis […]
Los investigadores y los vendedores no son tan distintos. Sus conocimientos son complementarios. Es necesario que trabajen en equipo. No, no se me ha olvidado escribir. Y no, tampoco he estado todo este tiempo de vacaciones. Sí que me ha tocado viajar. Este mes de julio, he tenido la oportunidad de trabajar con más de […]
El pasado miércoles tuve la oportunidad de asistir a la celebración del quinto aniversario de Talent House en San Sebastián. El evento estuvo organizado por Fomento de San Sebastián y contó con una mesa redonda en la que participaron varios de los responsables de algunos de las organizaciones que investigan en Donostia. Iñigo Olaizola (@Inigolaizola), responsable […]
No suelo escribir mucho sobre Estadística. Principalmente, porque no soy un especialista en el tema. Especialmente exitosa fue la entrada sobre modelos estocásticos. Probablemente, la mayoría piense que esa entrada es muy teórica; sin ninguna aplicación práctica. Nada más lejos de la realidad. Tengo un cliente que es la segunda, tercera e incluso cuarta subcontrata […]
Handitu 
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