Señores del Gobierno: háganse un favor y simplifiquen la vida

El trabajo del empresario y más aun el del emprendedor es muy complejo. La complejidad viene dada por la multitud de variables que afectan a la actividad empresarial. El empresario y el emprendedor las tienen que tener en cuenta al tomar decisiones y planificar su actividad. En el caso del emprendedor, la complejidad a la […]

Primera lección de estrategia: eliminar lo superfluo.

Dicen que el vestido negro (Little Black Dress) diseñado por Chanel es un ejemplo de diseño elegante. Antoine de Saint-Exupéry describió muy bien lo que esto era (en su caso, hablando de aviones): un diseño elegante se consigue no cuando nada más puede añadirse, sino cuando nada más puede eliminarse. Muchas veces los trabajos de […]

Vender es tan sencillo como salir a vender

Me estoy encontrando en esta crisis con situaciones verdaderamente curiosas. Empresas con buenos productos e ideas que están fracasando aparentemente por falta de ventas. Sin embargo, la falta de ventas no es causa de la crisis, que en nada ayuda a la venta, sino en la ausencia de una actividad de ventas, de una auténtica […]

Innovar o llevar la contraria

Hace unos días comí con un empresario que me decía que ya estaba cansado de tratar de “enseñar” a los clientes y que ahora iba a lo “fácil”. Me explicaba que cada vez que ha introducido una novedad en el mercado, tenía que “enseñar” a los clientes por qué ese nuevo producto era mejor y […]