Una empresa debe crear valor para todos los agentes que se relacionan con ella. Debe crear valor para la sociedad, para los clientes y proveedores, para los trabajadores y, como consecuencia de todo ello, debe crear valor para los accionistas. Por ello, no creo que el valor de la acción sea el mejor indicador del […]
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Tengo un amigo que trabajó codo con codo con Koldo Saratxaga en Irizar. Según me cuenta, Saratxaga tenía verdadera obsesión con los gastos indirectos; todos esos directivos y mandos intermedios que no tocan directamente ni producto ni cliente. Su meta era que su repercusión fuera mínima y, a ser posible, nula. En su visión, muy […]
Cualquier iniciativa empresarial que busque el crecimiento, debe centrarse en los clientes y orientarse al crecimiento en ventas. Este mes de agosto ha sido anormal para mí. Lo habitual es que durante el mes de agosto aproveche para ordenar papeles e ideas pero trabaje poco con clientes. Sin embargo, este año he trabajado mucho con mis […]
Las empresas no crean necesidades. Las empresas innovan en los atributos. Pero la propuesta de valor, se debe trabajar como un proceso de cambio. Este mes de Septiembre, la Harvard Business Review publica un artículo titulado “The Elements of Value“. Su lectura es más que recomendable. Y voy a aprovechar el artículo para resumir mi […]
Este año me ha sorprendido el gran revuelo que ha habido en varias ciudades españolas a cuenta de las cabalgatas de Reyes Magos. La verdad es que no he perdido mucho tiempo en informarme sobre el tema. El revuelo era evidente en las redes sociales y es difícil no haber sido consciente del mismo. En […]
Veo noticias y situaciones ¿inconexas o tienen alguna relación? Crisis de los lácteos: los productores se quejan del bajo precio que se paga por el litro de leche. Curiosamente, esta situación venía anticipada por esta noticia del mes de Enero sobre el excedente de producción de leche. Por cierto, los excedentes agrícolas son consecuencia de […]
Ayer leí un artículo en el que se explicaba cómo el sector del mueble guipuzcoano iba a hacer frente a la inminente apertura de la tienda Ikea de Bayona. El artículo desde el punto de vista conceptual de estrategia está lleno de lugares comunes y, al no entrar en detalle, uno no puede juzgar si […]
