Start Innova Summit 2016

El próximo 11 de Octubre se celebra Start Innova Summit organizado por el Diario Vasco. Hemos colaborado con ellos en la organización de la competición de Startups. Para dar a conocer el evento, hoy domingo 25 de Septiembre se publican una serie de reportajes en la edición en papel. Además, me hacen una pequeña entrevista. […]

Jugar

Esta tarde he estado viendo el partido de fútbol de mi hijo. Y se me ha ocurrido que tanto el fútbol como la dirección de empresas, básicamente, consisten en jugar. Creo que una de las partes más importantes para jugar bien es tomar decisiones. Cuando jugadores o directivos deciden pueden pasar las siguientes cosas: No […]

¿Ronaldo? Prefiero los calzoncillos de Beckham

La marca personal es un activo difícil de gestionar. Cuando hay una gran exposición a los medios, es fácil perder el control de lo que se transmite y destruir el valor de esa marca personal. Cada vez que Ronaldo abre la boca sube el pan. N-sima polémica: esta vez a cuenta de los balones de […]

Vender es el camino

Cualquier iniciativa empresarial que busque el crecimiento, debe centrarse en los clientes y orientarse al crecimiento en ventas. Este mes de agosto ha sido anormal para mí. Lo habitual es que durante el mes de agosto aproveche para ordenar papeles e ideas pero trabaje poco con clientes. Sin embargo, este año he trabajado mucho con mis […]

Necesidades, atributos y propuesta de valor

Las empresas no crean necesidades. Las empresas innovan en los atributos. Pero la propuesta de valor, se debe trabajar como un proceso de cambio. Este mes de Septiembre, la Harvard Business Review publica un artículo titulado “The Elements of Value“. Su lectura es más que recomendable. Y voy a aprovechar el artículo para resumir mi […]

Gestión y venta basados en la evidencia

La gestión basada en la evidencia exige preguntarnos más y buscar datos objetivos. De este modo, evitaremos prejuicios y responderemos adecuadamente a la realidad. Tengo un amigo médico al que oigo hablar desde hace algunos años de “medicina basada en la evidencia“. La medicina basada en la evidencia (MBE) es un enfoque de la práctica médica dirigido a optimizar […]