Insistiendo con la segmentación

La pasada semana estuve en un evento que reunía a inversores, empresarios y emprendedores. Los emprendedores exponían sus proyectos con el fin de capturar la atención de empresarios o inversores. Desgraciadamente, la mayor parte de los proyectos carecían de una buena segmentación. Muchos emprendedores identifican mercados objetivo de varios miles de millones de euros y millones o […]

Segmentación: ¿Cómo miras el mercado?

La segmentación de mercado es, probablemente, la principal decisión de una empresa. La segmentación de mercado sintetiza la manera en que una empresa percibe el mercado. En función de esa percepción, la empresa diseña su propuesta de valor y todo el resto de elementos que configuran su modelo de negocios o, como decía Richard Rummelt, […]

Sólo hay dos razones para no vender

Esta última semana he estado con varios emprendedores que no consiguen vender; no venden nada: 0,0 No son casos aislados. En esta crisis, y antes, me he enfrentado a situaciones donde las ventas no llegaban, como en el caso de muchos emprendedores, o se esfumaban, como en el caso de empresas ya establecidas. Después de […]

De la investigación aplicada a la venta: segmentación

La mayor parte de la investigación que se hace en el País Vasco se puede clasificar dentro de lo que se llama investigación aplicada, es decir, aquella que tiene como objeto solucionar problemas concretos y actuales de las empresas y las personas. Tras la última reorganización de la red vasca de ciencia, tecnología e innovación […]