Julián (@estrategiapi) me pidió que escribiera sobre la rotación de activos y cómo afecta a las empresas de base tecnológica donde los activos son mayormente intangibles. Algunos de los que me leéis habéis secundado la petición. Vaya por delante que no soy ningún especialista en contabilidad ni en fiscalidad. Lo que os voy a aportar […]
Archivo de la etiqueta: Creación de valor
Las empresas no crean necesidades. Las empresas innovan en los atributos. Pero la propuesta de valor, se debe trabajar como un proceso de cambio. Este mes de Septiembre, la Harvard Business Review publica un artículo titulado «The Elements of Value«. Su lectura es más que recomendable. Y voy a aprovechar el artículo para resumir mi […]
Acabo de leer en el blog de la Harvard Business Review un interesante artículo sobre la productividad. El autor explica que la productividad es la relación entre el valor añadido y el coste del trabajo. Dicho de manera menos técnica, es la división entre el margen bruto y el coste del empleo necesario para generarlo. […]
Uno de mis primeros jefes me dijo que para hacer negocios, lo más importante era tener información. Aristóteles Onassis decía que un empresario tiene éxito cuando sabe algo que nadie más sabe, y lo explota. Hace poco leía en internet que cuando existe un buen estudio de mercado acerca de la oportunidad que quieres explotar, […]
«For the central figure on the capitalist stage, the entrepreneur is concerned not with the administration of existing industrial plant and equipment but the incessant creation of new plant and equipment, embodying new technologies that revolutionize existing industrial structures. This is the source of his profits». «The entrepreneur and his function are not difficult to […]
En la Universidad imparto 12 horas anuales de clase. Normalmente, discutimos ocho casos y siempre hay alguno sobre Apple. En ese caso, me suele gustar discutir sobre las necesidades de las personas y si Apple es capaz de crear necesidades nuevas en las personas y así crear nuevos mercados. La discusión suele acabar en empate […]
Esta mañana en el desayuno he estado comentando con mi buen amigo John Garmendia cuáles son los elementos de una buena estrategia PI (Propiedad Intelectual) o IP Strategy como se la conoce en inglés. Estando cerca del 26 de Abril, Día mundial de la Propiedad Intelectual, me ha parecido interesante hacer un resumen de nuestra […]
Cuando empecé a vender candados por todo el mundo, la política de la empresa era la de negociar todo, excepto la forma de pago. Fuera de Europa, el pago sólo podía ser con carta de crédito irrevocable y confirmada. Había una excepción y era Africa pero no entraré en detalles. La razón principal para no […]
En este blog, acostumbro a insistir en la necesidad de crear valor para el cliente. La idea viene de lejos. El primero que descubrió que el cliente no compra productos sino los beneficios que de ellos se derivan fue el profesor Lancaster en su artículo de 1966 «A new approach to consumer theory». Unos 20 […]
La pasada semana me he escapado de la Semana Grande Donostiarra y me he dedicado con mi familia a recorrer parte del Pirineo. Hemos tenido mucha suerte con el tiempo: días despejados y temperaturas muy agradables para andar. Un lujo de semana que no se paga con dinero. A la vuelta, me he puesto al […]
Handitu 
Debe estar conectado para enviar un comentario.