Prever la demanda: tormentas en el desierto y la franja de Gaza

Los buenos vendedores saben que la buena información es la que permite hacer negocios. Los vendedores excelentes saben que la buena información hay que salir a buscarla, difícilmente te llega sin esfuerzo. Recuerdo que una vez alguien criticó el hecho de que yo vendiera grandes cantidades de producto en países donde no había consumo suficiente […]

Conversa y deja que te compren (Brasil 1994)

Los que me seguís y me conocéis, sabéis que uno de mis primeros trabajos fue el de vendedor de candados para bicicletas. En 1994, yo era inexperto y se desconocía si tenía algo de arte. Mi padre, por ejemplo, estaba aterrorizado: “tanto estudiar para acabar en la calle vendiendo. ¡Con lo corto y poco sociable […]