Los buenos vendedores saben que la buena información es la que permite hacer negocios. Los vendedores excelentes saben que la buena información hay que salir a buscarla, difícilmente te llega sin esfuerzo. Recuerdo que una vez alguien criticó el hecho de que yo vendiera grandes cantidades de producto en países donde no había consumo suficiente […]
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Los que me seguís y me conocéis, sabéis que uno de mis primeros trabajos fue el de vendedor de candados para bicicletas. En 1994, yo era inexperto y se desconocía si tenía algo de arte. Mi padre, por ejemplo, estaba aterrorizado: “tanto estudiar para acabar en la calle vendiendo. ¡Con lo corto y poco sociable […]
Me estoy encontrando en esta crisis con situaciones verdaderamente curiosas. Empresas con buenos productos e ideas que están fracasando aparentemente por falta de ventas. Sin embargo, la falta de ventas no es causa de la crisis, que en nada ayuda a la venta, sino en la ausencia de una actividad de ventas, de una auténtica […]
