Creo que la prioridad de una empresa son sus clientes y sus personas. El valor de la empresa debe ser una consecuencia del buen hacer de la empresa para con sus clientes y sus personas. Cuando la empresa crea valor para sus clientes y para sus personas, un directivo no tiene que tener problemas para […]
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En mi época de trotamundos y vendedor de candados, tuve la oportunidad de viajar a Turquía. Allí, nuestro distribuidor era un judío de origen sefardí que hablaba castellano antiguo. A pesar de que el mercado turco es bastante grande, el hombre tenía la distribución exclusiva de nuestros productos. Nos solíamos ver de feria en feria […]
Después de haber rescatado algunas empresas (unas con éxito, otras con menos), os paso un decálogo para enfocar un proceso de rescate útil sobre todo para pequeñas empresas industriales y de servicios que se encuentren una situación muy deteriorada donde la «cirugía» es necesaria: Poner orden: en general, las situaciones muy deterioradas exigen un diagnóstico […]
Una empresa debe crear valor para todos los agentes que se relacionan con ella. Debe crear valor para la sociedad, para los clientes y proveedores, para los trabajadores y, como consecuencia de todo ello, debe crear valor para los accionistas. Por ello, no creo que el valor de la acción sea el mejor indicador del […]
Durante toda la crisis y quizá con más insistencia durante el último año, estamos escuchando que el trabajo para las personas va a ir desapareciendo. Los robots, el software y otras tecnologías van a reemplazar a las personas. Las personas enferman, se equivocan, se reúnen en sindicatos e incluso algunas piensan y ponen en cuestión […]
Hace un par de entradas hablaba de la importancia de la rentabilidad sobre Activos como indicador del potencial de crecimiento de una empresa. Dicho de modo sencillo, si la empresa gana dinero, puede crecer. Si la empresa no gana dinero, es imposible crecer; para hacerlo en este caso, deberá conseguir «dinero fresco» fuera de la […]
Como estáis viendo, últimamente escribo poco porque, la verdad, estamos viendo bastantes proyectos. Esto nos obliga a aclarar las ideas y sintetizar rápido. La síntesis en la que me reafirmo cada vez más es la rentabilidad sobre activos (RoA). Las empresas y los proyectos empresariales deben generar rentabilidad sobre activos ya que es el motor […]
Tengo un amigo que trabajó codo con codo con Koldo Saratxaga en Irizar. Según me cuenta, Saratxaga tenía verdadera obsesión con los gastos indirectos; todos esos directivos y mandos intermedios que no tocan directamente ni producto ni cliente. Su meta era que su repercusión fuera mínima y, a ser posible, nula. En su visión, muy […]
Hace unos años el consejero delegado de una empresa de construcción me decía que las empresas en España tienen muy poca tesorería y esto las hace muy vulnerables. En España, el problema no es que las empresas sean muy pequeñas. Esa es la consecuencia. Los problemas están más arriba. El primero es que la empresa […]
Últimamente la pregunta en el ámbito profesional es «¿crees que la recuperación económica se consolidará?» Las noticias del entorno no ayudan a dar una respuesta positiva. España está sin Gobierno y no parece que vaya a haberlo en unos meses. Los políticos españoles, desde Podemos hasta el PP, parecen vivir en un mundo bastante irreal […]
Handitu 
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