Vendedores, no sólo tecnología, para cambiar el mundo

Dedicado a nuestro equipo de Blackbinder. Este tuit de José Cabiedes citando la entrada de Business Insider “The steroid era of startups is over” me sirve de excusa para una idea que lleva tiempo rondándome la cabeza: hay tres tipos de vendedores y procesos de ventas. El más que recomendable artículo del prestigioso portal Business Insider viene […]

El puzzle de la Innovación en Euskadi

Agradecimiento: Muchas gracias Julián (@estrategiapi) por la labor de investigación y la presentación de Hermann Simon. A raíz de la presentación del “Informe de Competitividad del País Vasco 2015” elaborado por Orkestra, el Diario Vasco ha publicado dos artículos y una entrevista con Mikel Navarro, investigador senior de Orkestra. En “La falta de producto propio con […]

Donostia Week Inn: mis 10 apuntes

Durante esta última semana de Octubre, Fomento de San Sebastián – Donostiako Sustapena ha organizado la segunda semana de la Innovación de Donostia – Donostia Week Inn. Se han organizado más de 35 eventos en colaboración con más de 70 organizaciones (empresas, centros tecnológicos, universidad, etc). He participado como ponente o como oyente en varios […]

Tecnalia: Inspiring questions (que no es poco)

Esta mañana he visto que el Director General de Tecnalia retuiteaba lo siguiente: He pensado que tratándose de una entrada del blog de Tecnalia y retuiteada por la misma Dirección General sería una entrada relevante sobre algún aspecto de la Innovación en Euskadi. Creo que la entrada abre interrogantes interesantes que me gustaría compartir con vosotros. Esta […]

Preguntar y preguntarse para conocer y vender

Dedicado a Miguel Iribertegui (@iribertegui) Hay una anécdota de Einstein que me gusta mucho. Cuentan que al poner un examen final en Princeton, uno de sus asistentes le llamó la atención sobre el hecho de que una de las preguntas coincidía con el examen del año anterior lo que podía dar ventaja a esos alumnos que se […]

Coaches-meet-KAMs

La pasada semana Julián y yo estuvimos en Bruselas asistiendo a una jornada organizada por EASME, agencia europea para las PYMEs, en el marco del novedoso programa Instrumento PYME que dicha agencia gestiona. El programa incluye la novedad de aportar a las PYMEs beneficiarias no sólo financiación sino también un servicio de acompañamiento denominado “business coaching”. Tanto Julián como […]

Santander y la manzana

Esta mañana nos hemos desayunado con una curiosa noticia: Santander Watch: ¿el plan de Ana Botín para vencer a Google y Apple? para tratar, no solo de defenderse, sino de contraatacar a Apple, Google y resto de gigantes tecnológicos. Leyendo el titular y el propio comentario del Director de Estrategia del Santander, Víctor Matarranz, parece una […]