En teoría, el factor humano, las personas trabajando en equipo en empresas y start ups, es esencial para el éxito de una empresa o de una start up. Las personas deben ser las protagonistas en la empresa así como en cualquier otro tipo de organizaciones. El éxito en la empresa no es sobrevivir sino crecer: […]
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El último viernes de Marzo entrenando para lo del Cervino me caí en una pequeña trepada sin dificultad. Tuve la suerte de no sufrir más que un pequeño esguince en el pie derecho, la luxación del hombro derecho y múltiples contusiones y heridas. Nada grave. Afortunadamente, estaba acompañado por Juan Luis que rápidamente organizó todo […]
Esta mañana me he encontrado con dos lectores de este blog que con mucho cariño me han recriminado que últimamente estoy escribiendo de manera excesivamente crítica y poco positiva. Me han dicho que lo que nos hace falta es optimismo y menos criticar y ver la paja en el ojo ajeno. Y tienen razón. Y […]
En el IESE, los profesores solían bromear diciendo que el que sabía, se dedicaba a trabajar y el que no sabía, se dedicaba a dar clases. O sea, el que sabe, se dedica a practicar y sacar rendimiento de lo que sabe, al menos en el mundo de la empresa. En el mundo académico de […]
El trabajo del empresario y más aun el del emprendedor es muy complejo. La complejidad viene dada por la multitud de variables que afectan a la actividad empresarial. El empresario y el emprendedor las tienen que tener en cuenta al tomar decisiones y planificar su actividad. En el caso del emprendedor, la complejidad a la […]
En la película «Awakenings» (Despertares), Robert de Niro interpreta a un enfermo catatónico que recobra temporalmente la consciencia gracias a la administración de una nueva droga. Una noche, el paciente llama a su médico, interpretado por Robin Williams: El Dr. Viktor Frankl que sobrevivió al exterminio nazi en los campos de concentración escribió en su […]
Albert Schweitzer nació el 14 de enero de 1875 en Kaysersberg en la actual Alsacia francesa y murió el 4 de septiembre de 1965 en Lambarena (Gabón). En 1954, recibió el premio Nobel de la paz. La biografía del Dr. Schweitzer es apasionante y un ejemplo de liderazgo. Teólogo, Pastor, mundialmente conocido organista e intérprete de […]
Antes de ser consciente de su importancia, supongo que me lo habían preguntado cientos de veces. Fue en mi tercer trabajo, estaba despachando mi último informe de viajes con mi jefe. Típico informe de viajes: con quién has estado, qué pedidos se pueden conseguir; qué está haciendo la competencia y asuntos por el estilo. Y entonces, […]
Segunda entrada derivada del encuentro con parte del excelente equipo de ventas y márketing con quien tuve el gusto de trabajar la pasada semana. Esta vez va de dirigir vendedores y ayudarlos a conseguir sus ventas. Conoce el oficio: cualquier responsable de un equipo de ventas, sean representantes multicartera o vendedores de plantilla, debe conocer […]
Este miércoles y jueves he tenido una doble sesión de formación con un excelente equipo de vendedores, responsables comerciales y de márketing. Esta entrada y la siguiente están pensadas para ellos como resumen (nada exhaustivo) de la labor del vendedor y del responsable de ventas. Para esta primera entrada, he pensado que una buen opción […]
Handitu 
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