Más de una vez he escrito que las empresas y las organizaciones, en general, deben trabajar enfocadas. Deben centrarse en hacer «una cosa» y ser excelentes en eso que hacen. A menudo digo que el trabajo de consultor de estrategia es sumamente sencillo en la mayor parte de los casos. En general, cuando acudo a […]
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Este año me ha sorprendido el gran revuelo que ha habido en varias ciudades españolas a cuenta de las cabalgatas de Reyes Magos. La verdad es que no he perdido mucho tiempo en informarme sobre el tema. El revuelo era evidente en las redes sociales y es difícil no haber sido consciente del mismo. En […]
Hace un tiempo escribí una entrada sobre la competencia que hay en el mercado: «Ahí fuera, se compite«. En la entrada, hablaba de crear una participación de mercado y de defenderla. Hacía mucho hincapié en las patentes como modos de defenderse en el mercado que, desgraciadamente, las empresas vascas y españolas no utilizan tan bien […]
La segmentación de mercado es, probablemente, la principal decisión de una empresa. La segmentación de mercado sintetiza la manera en que una empresa percibe el mercado. En función de esa percepción, la empresa diseña su propuesta de valor y todo el resto de elementos que configuran su modelo de negocios o, como decía Richard Rummelt, […]
Tengo un amigo ingeniero que se acaba de jubilar y con el que he aprendido mucho. Ayer me enseñó un nuevo concepto: el de tonto esférico. La esfera la mires por donde la mires se ve igual. Al tonto esférico, lo mires por donde lo mires, se ve que es tonto. No es que se […]
Estos días el Presidente de Kutxabank, Gregorio Villalabeitia, está saliendo en la prensa para dar a conocer sus intenciones de futuro para la empresa. Siendo el Presidente y si habla de futuro, se supone que está dando a conocer la estrategia para Kutxabank. Dice la prensa que ha prometido «sudar sangre» para rentabilizar la entidad. Ha […]
Ayer leí un artículo en el que se explicaba cómo el sector del mueble guipuzcoano iba a hacer frente a la inminente apertura de la tienda Ikea de Bayona. El artículo desde el punto de vista conceptual de estrategia está lleno de lugares comunes y, al no entrar en detalle, uno no puede juzgar si […]
¿Qué compras: taladro o agujeros en la pared? Hoteleros contra Airbnb y el alquiler de apartamentos vacacionales. Autobuseros y taxistas contra Uber y Blablacar. Editores de periódicos contra Google. Empresas de energía contra renovables y autoconsumo. Directivos de empresas «atacadas»: os recuerdo un «reciente» artículo, inicialmente publicado en 1960, de Theodor Levitt «Marketing Myopia» que […]
Hacía algún tiempo que no dedicaba ninguna entrada a la estrategia empresarial en exclusiva. Creo que hoy tengo un motivo más que interesante para hacerlo. Tradicionalmente, los autores de estrategia empresarial, tanto académicos como practicantes, han editado libros y manuales de estrategia en los que trataban de vendernos una solución válida para cualquier empresa y […]
Esta mañana nos hemos desayunado con una curiosa noticia: Santander Watch: ¿el plan de Ana Botín para vencer a Google y Apple? para tratar, no solo de defenderse, sino de contraatacar a Apple, Google y resto de gigantes tecnológicos. Leyendo el titular y el propio comentario del Director de Estrategia del Santander, Víctor Matarranz, parece una […]
Handitu 
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