Algunas anotaciones mentales para el éxito en el mercado de nuevas empresas de base tecnológica: High tech, high touch (prestado del profesor Jaume Llopis de IESE @jllopisca). Solemos creer que la tecnología se vende «sola». Nada más lejos de la realidad. A más cambio tecnológico, mayor necesidad de «rozar» con el cliente para aprender mutuamente […]
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Estos últimos días han aparecido una noticia, una entrevista y un artículo muy interesantes sobre la productividad y el tamaño de las empresas españolas. La noticia la generaba el actual ministro de economía Luis de Guindos que ha manifestado en Sitges que «Hay que incrementar la escala de la empresa española» Barry Eichengreen, profesor de historia de […]
Dice Carlos Polo que el fracaso está sobrevalorado. Los que fracasan, dice, sólo hacen mención de su fracaso cuando han llegado al éxito. No antes. Los que dan conferencias y escriben libros, no son fracasados. Aunque hayan tenido algunos fracasos, lo que importa es su gran éxito final. Churchill decía que «hay que avanzar de derrota […]
Un fractal es una función matemática que exhibe un mismo patrón en todas las escalas. En la naturaleza, es muy habitual encontrar fractales: el broccoli romanesco es quizá el mejor ejemplo; la coliflor es otro. Ayer empezamos a trabajar con la metodología SCRUM en uno de los proyectos que acompañamos. La metodología SCRUM se parece a […]
Cualquier iniciativa empresarial que busque el crecimiento, debe centrarse en los clientes y orientarse al crecimiento en ventas. Este mes de agosto ha sido anormal para mí. Lo habitual es que durante el mes de agosto aproveche para ordenar papeles e ideas pero trabaje poco con clientes. Sin embargo, este año he trabajado mucho con mis […]
Las empresas no crean necesidades. Las empresas innovan en los atributos. Pero la propuesta de valor, se debe trabajar como un proceso de cambio. Este mes de Septiembre, la Harvard Business Review publica un artículo titulado «The Elements of Value«. Su lectura es más que recomendable. Y voy a aprovechar el artículo para resumir mi […]
La gestión basada en la evidencia exige preguntarnos más y buscar datos objetivos. De este modo, evitaremos prejuicios y responderemos adecuadamente a la realidad. Tengo un amigo médico al que oigo hablar desde hace algunos años de «medicina basada en la evidencia«. La medicina basada en la evidencia (MBE) es un enfoque de la práctica médica dirigido a optimizar […]
Los investigadores y los vendedores no son tan distintos. Sus conocimientos son complementarios. Es necesario que trabajen en equipo. No, no se me ha olvidado escribir. Y no, tampoco he estado todo este tiempo de vacaciones. Sí que me ha tocado viajar. Este mes de julio, he tenido la oportunidad de trabajar con más de […]
Las siguientes notas tienen que ver con mi experiencia tratando de recuperar empresas en crisis y sin un euro. Las empresas que me ha tocado reconvertir me han llegado en un «estado muy grave». Muchos gerentes no atienden a los dos primeros síntomas de una crisis empresarial. El primer síntoma es el estancamiento en ventas […]
Ayer participé en una mesa redonda organizada por CDTI y MINECO para dar a conocer a las empresas participantes en el programa Horizonte PYME lo que es el Business Innovation coaching, la innovadora figura creada por EASME para acompañar a las empresas que obtienen financiación del programa Instrumento PYME. En resumidas cuentas, ¿Qué hace un […]
Handitu 
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