Esta tarde he estado en la presentación del libro de Javier Uriz «La creación de riqueza en la empresa española». En la presentación, han participado los alumnos de segundo curso de ADE (Administración de Empresas) de la Deusto Business School en San Sebastián. Estos han hecho un comentario del libro desde su propia percepción de la actual […]
Alguien en algún centro de la Red Vasca de Ciencia, Tecnología e Innovación (RVCTI) debe pensar que está al mando del centro de investigación alemán Fraunhofer, de la consultora estratégica McKinsey y de los fondos de Capital Riesgo Sequoia Capital. Todo en uno. Y alguien debería recordarle que en Estrategia es tan importante decidir qué es lo que se […]
Desde hace unos años, existe una discusión sobre qué debe centrar la actividad del primer ejecutivo de una empresa. Unos dicen que debe explotar el negocio, es decir, el primer ejecutivo debe preocuparse de que el negocio sea cada vez más eficiente y más rentable. Otros creen que el primer ejecutivo debe ser un explorador. […]
Hoy día de San Jorge, día del libro (y de la rosa en Cataluña), voy a ser original y recomendaros algunos libros de Estrategia empresarial. Algunos no están aun publicados pero estarán pronto disponibles. Empezamos por un clásico muy recomendable: «The lords of Strategy». Es un libro sobre la breve historia que la estrategia empresarial […]
Si no hay confianza, no hay venta. Vender es una conversación. Recuerda lo que dijo Machado, para conversar, comienza con una pregunta. El vendedor tiene dos orejas y una boca. Hay que hablar y escuchar en la misma proporción. Un buen vendedor cumple con lo que se compromete a hacer. Un buen vendedor comunica continuamente: lo […]
Hoy he estado de visita en varias empresas. Me preocupa la poca importancia que le damos a la acción comercial y a la venta. Tengo intención de escribir dos entradas. Esta primera sobre lo que no es vender ni un vendedor. Y una segunda más extensa sobre la venta, el proceso y los vendedores. A […]
El pasado martes en el programa Masterchef de TVE se produjo la primera eliminación del programa. Por primera vez, el jurado no deliberó ni un momento y decidió eliminar al concursante Alberto. El jurado se sintió insultado por el joven que, en realidad, había presentado el plato con la intención de impresionar y no de […]
Con vuestro permiso, voy a aprovechar el blog para hacer un poco de autopublicidad. La semana que viene imparto el taller «En busca del crecimiento» en ADEGI. El taller lo hemos preparado desde Tecnun – Departamento de Organización Industrial y ADEGI. Para impartirlo, estaremos la doctora Carmen Jaca y yo. Nuestra idea es que en […]
Estas vacaciones de Semana Santa he pasado unos días en el sur, más concretamente en Chiclana, provincia de Cádiz. Me he resistido durante varios años a venir a Cádiz pues hace mucho tiempo, el siglo pasado, hice la mili en San Fernando. Y normalmente, los recuerdos de la mili no son precisamente los de la […]
Tres situaciones vividas los pasados días. La primera tiene que ver con el uso vamos a llamarlo político de la empresa Candy. En un esfuerzo por salvar los puestos de trabajo, la Diputación de Gipuzkoa presenta como posible socio industrial a una empresa luxemburguesa dispuesta a montar motos eléctricas y proporcionando trabajo a las 70 […]
Handitu 
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