Hoy he estado de visita en varias empresas. Me preocupa la poca importancia que le damos a la acción comercial y a la venta. Tengo intención de escribir dos entradas. Esta primera sobre lo que no es vender ni un vendedor. Y una segunda más extensa sobre la venta, el proceso y los vendedores. A ver qué os parece:

1. Un buen vendedor no es un charlatán.
2. Un buen vendedor no trabaja sin método.
3. Un buen vendedor no trabaja sin disciplina.
4. Un buen vendedor no trabaja sin equipo.
5. Vender no es convencer ni imponer.
6. Vender es un proceso pero no es un proceso sólo mecánico.
7. Vender no es magia aunque lo pueda parecer.
8. Vender no es ir a comer y beber con clientes.
9. Pasarlo bien no es vender, aunque es posible pasarlo bien cuando se vende (desgraciadamente, no siempre).
10. Si no conoces el mercado, si no tienes información, no vas a vender.