Ayer se inauguró la 13ª semana de la ciencia, la tecnología y la innovación. En un final de año rico en situaciones críticas (que no forzosamente malas noticias), no conviene olvidar el diagnóstico sobre la red vasca de ciencia y tecnología realizado por Orkestra en su último informe de competitividad (comentado aquí). Lo que el informe […]
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Ayer y hoy hemos tenido una buena dosis de Fagor en los medios de comunicación. Esta entrada tiene que ver con lo recogido en el programa de etb2 «60 minutos» titulado «Fagor Electrodomésticos: ¿Y ahora qué?» y la entrevista a Sergio Treviño. El programa de «60 minutos» estuvo entretenido pero, en mi opinión, fue muy […]
Los buenos vendedores saben que la buena información es la que permite hacer negocios. Los vendedores excelentes saben que la buena información hay que salir a buscarla, difícilmente te llega sin esfuerzo. Recuerdo que una vez alguien criticó el hecho de que yo vendiera grandes cantidades de producto en países donde no había consumo suficiente […]
Cuando empecé a vender candados por todo el mundo, la política de la empresa era la de negociar todo, excepto la forma de pago. Fuera de Europa, el pago sólo podía ser con carta de crédito irrevocable y confirmada. Había una excepción y era Africa pero no entraré en detalles. La razón principal para no […]
Los que me seguís y me conocéis, sabéis que uno de mis primeros trabajos fue el de vendedor de candados para bicicletas. En 1994, yo era inexperto y se desconocía si tenía algo de arte. Mi padre, por ejemplo, estaba aterrorizado: «tanto estudiar para acabar en la calle vendiendo. ¡Con lo corto y poco sociable […]
Estos últimos meses estoy haciendo bastantes diagnósticos de innovación de empresas; sobre todo pymes y micropymes. El mensaje de las instituciones y las condiciones del entorno que animan a innovar están calando en las empresas y muchas se arriesgan a innovar. Esto está muy bien. Es necesario innovar. Sin embargo, no creo que innovar sea […]
En el año 2007, una empresa industrial española proveedora de elementos para fabricantes de ascensores solicitó mi colaboración para hacer un estudio de mercado en Estados Unidos. El sector que se quería estudiar no era el de ascensores sino uno nuevo en el que estaban comenzando a diversificarse: el sector de maquinaria de obras públicas. […]
En el año 1994, trabajaba para Luma: una empresa que vendía candados y antirrobos para bicicletas y motocicletas. En aquella época, yo tenía muy poca experiencia profesional. La dirección, con muy buen criterio, decidió enviarme lo más lejos posible de aquellos países en los que se defendía la cuenta de resultados de la empresa. En […]
Me estoy encontrando en esta crisis con situaciones verdaderamente curiosas. Empresas con buenos productos e ideas que están fracasando aparentemente por falta de ventas. Sin embargo, la falta de ventas no es causa de la crisis, que en nada ayuda a la venta, sino en la ausencia de una actividad de ventas, de una auténtica […]
En nuestros días está de moda la gestión basada en el valor. Todo el mundo habla de aportar valor aunque pocos saben en profundidad de qué hablan, ni de su origen. Esta moda deriva del trabajo de dos economistas, Adam Brandenburger y Harborne W. Stuart Jr. que publicaron en la década de los 90 el artículo titulado «Value […]
Handitu 
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