En mi anterior entrada, he argumentado que si no hay diferenciación en la funcionalidad es muy muy difícil diferenciar el producto y defender el margen. Sin margen, es casi imposible construir otras capacidades comerciales que garanticen un crecimiento sostenible. Y creo que es necesario un cambio de cultura con respecto a la I+D y a la […]
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Cuando terminé mi MBA en el IESE, tenía claras dos cosas. La primera que sin ventas, no hay empresa. La segunda que no sabía cómo uno llega a tener ventas. Mis dos primeros trabajos tenían como objetivo personal aprender a vender o, al menos, aprender cómo se produce ese pequeño milagro que hace que la […]
Después de mi entrada de ayer, algunos lectores me han llamado la atención sobre lo excesivamente crítico que llego a ser. Y tienen razón. Pero normalmente, soy optimista ya que observo a mi alrededor actitudes más positivas que negativas. Por ejemplo, el pasado viernes Eva, que es una buena amiga y una profesional inquieta, me […]
Esta mañana he leído el tuit de Jordi Sevilla retuiteado por @marietabeun por lo que doy por bueno el dato de que crece el número de trabajadores pobres. En mi opinión, los trabajadores pobres son uno de los nefastos resultados de las malas empresas para las que trabajan y que conforman la mayor parte de […]
Al hilo de las noticias de las dos últimas semanas, algunas ideas y preguntas en total desorden: ¿Por qué la ministra de sanidad está en primera página de los periódicos y no se sabe casi nada del equipo que ha curado a Teresa? ¿Qué tiene que pasar en España para que los políticos respondan por […]
Reconozco mis pecados: soy nacionalista (vasco), no estoy en contra de la independencia y, de pequeño, quería que las selecciones españolas perdieran hasta jugando a chapas. La mayoría de los que me leen, creerán que estoy equivocado. No hace falta que nadie me escriba y pierda su tiempo intentando convencerme. Tienen razón los que así piensan. […]
Hace varios años, en el siglo pasado, en uno de mis primeros trabajos cambiamos de una tarifa de precios netos a tiendas con descuentos para mayoristas a una tarifa de Precios de Venta Público (sin IVA) sugeridos. Yo había tenido mis primeros contactos con esta práctica en Alemania. Los fabricantes alemanes entregaban tarifas de PVP […]
Gowex: un montaje contable para engañar a inversores, al MAB y al ICO y levantar dinero para un proyecto empresarial que no existe. Todo quisque en España se apunta a hacerse la foto con el «empresario» de éxito sin reparar si ese éxito tiene una base sólida o no. Al final, viene uno de fuera (Gotham City […]
Veo en Twitter que se va a multar a los blablacars con 600 euros por competencia desleal a los taxistas. Estos mismos se han quejado y pretenden que se prohiba el uso de Uber por el mismo motivo. Javier Megías resumía la situación en un original Tuit: Por otro lado, hace un par de semanas, asistí […]
El pasado mes de Mayo, Mariano Rajoy se reunió en La Moncloa con los primeros ejecutivos de las principales empresas españolas. Y me vino a la cabeza un más que interesante artículo escrito hace ya unos años por Peter F. Drucker sobre los dos principales economistas del siglo XX: John Maynard Keynes y Joseph Schumpeter. […]
Handitu 
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