Desde que trabajo con Julián, @estrategiapi, hemos tenido muchas entrevistas con inventores. Una de las conversaciones que más se repite es más o menos como sigue: Inventor/es: «Nuestro invento es único en el mundo. Nadie ha resuelto esto como nosotros.» Nosotros: «¿Cómo soluciona la gente sus problemas hasta ahora?» Inventor/es: «Existe la alternativa A y […]
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Si lo que ofreces en el mercado no tiene valor adicional o diferente para el cliente, no es innovación
La respuesta es liderazgo de mercado. Empiezo por el final para que quede bien claro desde el principio. En estas dos últimas semanas de fiestas navideñas, el periódico local «El Diario Vasco» ha publicado varias entrevistas y tertulias sobre la economía de Gipuzkoa: su situación actual y sus retos de futuro. El 24 de Diciembre se […]
El pasado fin de semana se publicaba en el periódico El Diario Vasco un reportaje titulado «El Gobierno Vasco ultima una revolución en la I+D+i que pone en la cuerda floja a varios centros de Gipuzkoa». Habrá que ver la redacción final del Plan Vasco de Ciencia, Tecnología e Innovación 2020 (PCTI 2020), pero a […]
En mi anterior entrada, he argumentado que si no hay diferenciación en la funcionalidad es muy muy difícil diferenciar el producto y defender el margen. Sin margen, es casi imposible construir otras capacidades comerciales que garanticen un crecimiento sostenible. Y creo que es necesario un cambio de cultura con respecto a la I+D y a la […]
Cuando terminé mi MBA en el IESE, tenía claras dos cosas. La primera que sin ventas, no hay empresa. La segunda que no sabía cómo uno llega a tener ventas. Mis dos primeros trabajos tenían como objetivo personal aprender a vender o, al menos, aprender cómo se produce ese pequeño milagro que hace que la […]
Los pasados miércoles y jueves he impartido en la Escuela de Ingenieros-Tecnun y junto a la Dra. Carmen Jaca un programa para ejecutivos sobre el crecimiento empresarial del que hablé en esta entrada. Creo que el programa ha sido bastante denso. Hemos hablado de muchos conceptos, metodologías y herramientas. En esta entrada, resumo y ordeno los puntos […]
Me vais a permitir sufridos lectores que hoy me haga autobombo. He preparado con TECNUN – Escuela de Ingenieros de la Universidad de Navarra un curso para ejecutivos sobre el crecimiento de la empresa. De manera muy original, lo hemos llamado: «Crecer: principal reto estratégico de las empresas«. Durante un par de días, los próximos […]
Este fin de semana he leído en un par de sitios sobre la necesidad de que las empresas vascas tengan mayor tamaño para competir. Lo mencionaba Ignacio Marco Gardoqui en su columna de «El Diario Vasco» y esa misma era la conclusión del III Congreso de Directivos de APD tal y como se recogía en […]
Recientemente he participado en una jornada sobre «Innovación abierta» en la que el ponente dijo que, en su opinión, Apple no era una empresa tecnológica. Voy a contar una batallita antes de meterme en harina. Va a ser corto. Mi amigo John Garmendia (@JohnGarmendia) que es mitad vasco y mitad galés, es director de exportación […]
«For the central figure on the capitalist stage, the entrepreneur is concerned not with the administration of existing industrial plant and equipment but the incessant creation of new plant and equipment, embodying new technologies that revolutionize existing industrial structures. This is the source of his profits». «The entrepreneur and his function are not difficult to […]
Handitu 
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