Innovación, estado de la técnica y humildad.


Desde que trabajo con Julián, @estrategiapi, hemos tenido muchas entrevistas con inventores.

Una de las conversaciones que más se repite es más o menos como sigue:

  • Inventor/es: “Nuestro invento es único en el mundo. Nadie ha resuelto esto como nosotros.”
  • Nosotros: “¿Cómo soluciona la gente sus problemas hasta ahora?”
  • Inventor/es: “Existe la alternativa A y la B pero no son tan buenas por esto, esto y aquello.” (en muchos casos, también añaden que su alternativa es mucho más barata).
  • Nosotros: “Y ¿habéis hablado con algún cliente para saber si esto, esto y aquello les importa?”
  • Inventor/es: “No” (es la respuesta más habitual)
  • Nosotros: “Y no hay nada parecido a lo vuestro en todo el mundo.”
  • Inventor/es: “Nada. Somos únicos.”
  • Nosotros: “¿Sabéis quiénes son vuestros competidores?”
  • Inventor/es: Aquí la respuesta puede ser variada. O no hay nadie; o hay algún otro despistado en Euskadi o no lejos de Euskadi; y en algún caso, hay alguna gran empresa que manda en el mercado.
  • Nosotros: “Y ¿habéis analizado el estado de la técnica estudiando las bases de dato de patentes?”
  • Inventor/es: “No.”

La conversación suele acabar con una rápida consulta a las bases de datos de patentes Espacenet en la que se descubre que el invento en cuestión o algo muy parecido ya ha sido registrado previamente, normalmente por alguien en Estados Unidos, Alemania o Reino Unido.

Recuerdo una conversación de este tipo, hace unos años, en la que el invento patentado en España a finales de los ´90 era prácticamente igual a una patente americana de los ´50.

Cada vez que analizamos alguna patente preguntamos sobre el estado de la técnica y nos hacemos la pregunta: ¿creéis que es razonable pensar que entre los más de 7.000 millones de personas que vivimos en el mundo a nadie se le haya ocurrido antes esta solución?

3 pensamientos en “Innovación, estado de la técnica y humildad.

  1. Lo difícil es vender y con margen, sólo se consigue si el cliente percibe un valor diferencial. Muchos inventores ponen el foco en el diseño del producto pero pocos lo contrastan con los clientes potenciales para ver si de verdad ofrecen una solución a sus necesidades. No puedo estar más de acuerdo con la falta de humildad.

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