Gary Hamel decía que, en la mayoría de las empresas en dificultades, el problema era que las personas (directivos y no directivos) conocían todas las respuestas pero habían olvidado las preguntas. Suelo recordar muchas veces esta idea. Y hoy me ha venido a la cabeza con ocasión de la huelga general convocada por los sindicatos […]
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Si lo que ofreces en el mercado no tiene valor adicional o diferente para el cliente, no es innovación
Tanto hablar de valor y precio y no sé si me he explicado bien. Esta escena deja muy claro qué es el valor y su relación con el precio:
Hoy he tenido una conversación muy interesante sobre innovación y tecnología; sobre cómo apoyar a las empresas de base tecnológica y cómo gestionar su valor: la creación de valor y la captura de parte de ese valor. Se me ha ocurrido que sería interesante ver si hay un paralelismo entre la valoración de los productos […]
El segundo reto para implantar con éxito la estrategia basada en valor es conseguir que la organización haga lo que tiene que hacer para crear el valor que el cliente quiere comprar. Esta segunda parte es quizá la más sencilla aunque a todos se nos ocurren ejemplos de empresas que son incongruentes. Es decir, empresas […]
Esta mañana hemos tenido una muy interesante reunión con parte del equipo promotor de una empresa de base tecnológica. Hemos tenido cuatro horas de densa conversación con dos extraordinarios profesionales. Como decía el primer director general del IESE, D. Antonio Valero, es tan importante saber lo que uno sabe como saber lo que uno no […]
Leo en Expansión que: «España necesita salir del euro e imprimir dinero para inversiones» Entrevista James Mirrlees,Premio Nobel de Economía en 1996.»El economista escocés sorprende a proponer la vuelta de la peseta como parte de la solución a la crisis».»No veo que pase nada para salir del bache».»Incluso si hubiera suficiente demanda en la UE, […]
Presentación de mi socio Julián de Juan en los martes de Innobasque, celebrado el 30 de Abril en Talent House de San Sebastián. Julián de Juan pone un granito de arena en la construcción de una cultura de innovación basada en patentes.
Mi primer trabajo consistió en vender candados y antirrobos para bicicletas y motocicletas. Como era un tipo joven sin ninguna experiencia, el dueño de la empresa, con muy buen criterio, decidió que me dedicara a la prospección de nuevos mercados. La empresa vendía bien en España y en toda Europa por lo que me tocó […]
Hace unos días estuvimos charlando con un investigador académico sobre la importancia de la Propiedad Industrial (PI) para lograr que las pequeñas empresas industriales, las que fabrican productos tangibles, se diferencien y así logren defenderse en el mercado y crecer. Hay que admitir que el investigador estaba de acuerdo con nosotros pero no estaba entusiasmado […]
Hace unos días comí con un empresario que me decía que ya estaba cansado de tratar de «enseñar» a los clientes y que ahora iba a lo «fácil». Me explicaba que cada vez que ha introducido una novedad en el mercado, tenía que «enseñar» a los clientes por qué ese nuevo producto era mejor y […]
Handitu 
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