El vendedor de una pequeña empresa que empieza en el mercado no suele vender productos. Vende la capacidad de la empresa de solucionar los problemas de los clientes. Me ha tocado abrir mercado en los cinco continentes: llegar a países donde nunca la empresa había vendido antes y empezar a construir la confianza necesaria para llegar […]
Archivo del Autor: Iñigo Irizar
Los glaciares se mueven. Al moverse, abren grietas y cuevas a la vez que cierran grietas y cuevas anteriores. Un glaciar , sobre todo su morrena, es un lugar caótico. Para subir al Everest, hay que remontar el glaciar de Khumbu. Es muy probable que a lo largo de una expedición, un montañero remonte el […]
Después de haber rescatado algunas empresas (unas con éxito, otras con menos), os paso un decálogo para enfocar un proceso de rescate útil sobre todo para pequeñas empresas industriales y de servicios que se encuentren una situación muy deteriorada donde la «cirugía» es necesaria: Poner orden: en general, las situaciones muy deterioradas exigen un diagnóstico […]
Un amigo me comenta que en la organización donde trabajaba, las cosas no terminan de arreglarse. El ambiente es pesado y nocivo. Las personas, la mayoría muy buenos profesionales, desconocen sus responsabilidades. La dirección parece que no delega suficientemente y emplea mucho tiempo en lo que se llama micromanagement, es decir, la tendencia de la dirección […]
Leo en la prensa que «La dificultad que encuentran las empresas para contratar personal cualificado es un «problema estructural» que se agudizará en los próximos años y que podría tener consecuencias para el desarrollo de la economía de Gipuzkoa» en declaraciones de los dirigentes de ADEGI. Según ADEGI, captar y retener talento es uno de […]
Hace dos mil años, Epicteto decía que los problemas son como las sartenes: hay que tomarlos por dónde se puede, por el mango, de otro modo, te quemarás. Al margen; conviene recordar que puedes elegir no tomar la sartén por el mango, pero no puedes elegir no quemarte si lo haces. La pasada semana, uno de […]
El pasado viernes se organizó el 5º FuckUp de Donostia organizado por Sol Busca de EnClavedeSol. Los FuckUp son encuentros con emprendedores y gente inquieta, en general, en el que se exponen casos de fracaso para extraer enseñanzas y conclusiones. Como reputado especialista en fracasos, también he fracasado a la hora de ser convocado: en […]
Hace tres años, en el 2014, hice mi entrada sobre el año Cervino. De las tres metas que me impuse aquel año, parece que voy a conseguir dos de ellas. La primera consistía en reflotar a uno de mis clientes. El año 2016 va a ser el primer año con beneficios y rentabilidad adecuada. Si […]
El pasado 14 de Diciembre en el Teatro Victoria Eugenia de San Sebastián, Judith Jáuregui dio el concierto para presentar su último disco «X». El concierto fue marca de la casa: sensible, delicada, apasionada, feliz y optimista. A la hora del «bis», Judith mencionó la célebre cita de Dostoyevsky: «La belleza salvará al mundo» y […]
Una empresa debe crear valor para todos los agentes que se relacionan con ella. Debe crear valor para la sociedad, para los clientes y proveedores, para los trabajadores y, como consecuencia de todo ello, debe crear valor para los accionistas. Por ello, no creo que el valor de la acción sea el mejor indicador del […]
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