Dirigir organizaciones no es como dirigir orquestas pero se parece

Esta tarde he ido a visitar a un cliente para discutir sobre una propuesta que había hecho la semana pasada. El cliente deseaba que dentro de la propuesta incluyera la asistencia para “ayudar a aterrizar” a un nuevo directivo en el departamento en el que nosotros íbamos a actuar como consultores. El directivo en cuestión es una […]

Schweitzer, Mandela y la importancia de 9000 días

Albert Schweitzer nació el 14 de enero de 1875 en Kaysersberg en la actual Alsacia francesa y murió el 4 de septiembre de 1965 en Lambarena (Gabón). En 1954, recibió el premio Nobel de la paz. La biografía del Dr. Schweitzer es apasionante y un ejemplo de liderazgo. Teólogo, Pastor, mundialmente conocido organista e intérprete de […]

¿Qué vas a hacer?

Antes de ser consciente de su importancia, supongo que me lo habían preguntado cientos de veces. Fue en mi tercer trabajo, estaba despachando mi último informe de viajes con mi jefe. Típico informe de viajes: con quién has estado, qué pedidos se pueden conseguir; qué está haciendo la competencia y asuntos por el estilo. Y entonces, […]

Decálogo para dirigir vendedores

Segunda entrada derivada del encuentro con parte del excelente equipo de ventas y márketing con quien tuve el gusto de trabajar la pasada semana. Esta vez va de dirigir vendedores y ayudarlos a conseguir sus ventas. Conoce el oficio: cualquier responsable de un equipo de ventas, sean representantes multicartera o vendedores de plantilla, debe conocer […]