¿Qué compras: taladro o agujeros en la pared? Hoteleros contra Airbnb y el alquiler de apartamentos vacacionales. Autobuseros y taxistas contra Uber y Blablacar. Editores de periódicos contra Google. Empresas de energía contra renovables y autoconsumo. Directivos de empresas «atacadas»: os recuerdo un «reciente» artículo, inicialmente publicado en 1960, de Theodor Levitt «Marketing Myopia» que […]
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En el MIT, el Dr. Arnoldo Hax enseñaba en su curso sobre Estrategia que los clientes se hacen uno a uno. Es cierto. Estoy trabajando en varios proyectos donde el número de clientes potenciales es de varios millones. Si uno pretende abarcarlos a todos, la tarea parece imposible. Nos dejamos cegar por las nuevas tecnologías […]
El pasado jueves tuve varias reuniones con emprendedores en las que intenté ayudarles a seguir progresando con sus proyectos. En varias de las reuniones, tratamos de planificar diversas reuniones de ventas y con clientes. Ayer estuve en la jornada organizada por ADEGI sobre la «Nueva Cultura de Empresa»(NCE). La NCE es una apuesta de largo […]
La respuesta es liderazgo de mercado. Empiezo por el final para que quede bien claro desde el principio. En estas dos últimas semanas de fiestas navideñas, el periódico local «El Diario Vasco» ha publicado varias entrevistas y tertulias sobre la economía de Gipuzkoa: su situación actual y sus retos de futuro. El 24 de Diciembre se […]
En mi anterior entrada, he argumentado que si no hay diferenciación en la funcionalidad es muy muy difícil diferenciar el producto y defender el margen. Sin margen, es casi imposible construir otras capacidades comerciales que garanticen un crecimiento sostenible. Y creo que es necesario un cambio de cultura con respecto a la I+D y a la […]
Estas dos últimas semanas estamos acelerando. No sé si voy más rápido de lo que debo y puedo. La semana pasada la dediqué a varios proyectos. Lunes y martes trabajando en varios empresas para crear o recién creadas en el ámbito de nuestro trabajo con Fomento de San Sebastián. Lo cierto es que los proyectos que se […]
Mi empresa se hunde, quiero salvarla y necesito un plan de viabilidad (otra versión es: tengo una gran idea de negocio y necesito un plan de negocio) Perfecto. ¿Quiénes son sus clientes? Todos los que pasan por el local o me llaman por teléfono para pedirme un presupuesto. Pero cada vez hay menos transeúntes y menos […]
El otro día volviendo de clase de ballet, mi hija Ainhoa, que no calla, me contó su estrategia para sacar buenas notas. Resulta que Ainhoa y sus compañeros de clase tienen que hacer una presentación en clase de euskera del tema que quieran. La profesora les invitó a que voluntariamente se presentaran para las primeras […]
Esta mañana en el desayuno he estado comentando con mi buen amigo John Garmendia cuáles son los elementos de una buena estrategia PI (Propiedad Intelectual) o IP Strategy como se la conoce en inglés. Estando cerca del 26 de Abril, Día mundial de la Propiedad Intelectual, me ha parecido interesante hacer un resumen de nuestra […]
La Comisión Europea acaba de publicar el Innovation Union Scoreboard que describe la evolución de Europa y sus Estados y regiones en Innovación. El objetivo de la UE es cerrar el diferencial de Innovación con respecto a Estados Unidos y Japón. La primera conclusión de la Comisión es que Europa está cerrando su desventaja con Estados […]
Handitu 
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