En mi anterior entrada, he argumentado que si no hay diferenciación en la funcionalidad es muy muy difícil diferenciar el producto y defender el margen. Sin margen, es casi imposible construir otras capacidades comerciales que garanticen un crecimiento sostenible. Y creo que es necesario un cambio de cultura con respecto a la I+D y a la […]
Archivo del Autor: Iñigo Irizar
Cuando terminé mi MBA en el IESE, tenía claras dos cosas. La primera que sin ventas, no hay empresa. La segunda que no sabía cómo uno llega a tener ventas. Mis dos primeros trabajos tenían como objetivo personal aprender a vender o, al menos, aprender cómo se produce ese pequeño milagro que hace que la […]
Los pasados miércoles y jueves he impartido en la Escuela de Ingenieros-Tecnun y junto a la Dra. Carmen Jaca un programa para ejecutivos sobre el crecimiento empresarial del que hablé en esta entrada. Creo que el programa ha sido bastante denso. Hemos hablado de muchos conceptos, metodologías y herramientas. En esta entrada, resumo y ordeno los puntos […]
Después de mi entrada de ayer, algunos lectores me han llamado la atención sobre lo excesivamente crítico que llego a ser. Y tienen razón. Pero normalmente, soy optimista ya que observo a mi alrededor actitudes más positivas que negativas. Por ejemplo, el pasado viernes Eva, que es una buena amiga y una profesional inquieta, me […]
Esta mañana he leído el tuit de Jordi Sevilla retuiteado por @marietabeun por lo que doy por bueno el dato de que crece el número de trabajadores pobres. En mi opinión, los trabajadores pobres son uno de los nefastos resultados de las malas empresas para las que trabajan y que conforman la mayor parte de […]
Estas dos últimas semanas estamos acelerando. No sé si voy más rápido de lo que debo y puedo. La semana pasada la dediqué a varios proyectos. Lunes y martes trabajando en varios empresas para crear o recién creadas en el ámbito de nuestro trabajo con Fomento de San Sebastián. Lo cierto es que los proyectos que se […]
Me vais a permitir sufridos lectores que hoy me haga autobombo. He preparado con TECNUN – Escuela de Ingenieros de la Universidad de Navarra un curso para ejecutivos sobre el crecimiento de la empresa. De manera muy original, lo hemos llamado: «Crecer: principal reto estratégico de las empresas«. Durante un par de días, los próximos […]
Este fin de semana he leído en un par de sitios sobre la necesidad de que las empresas vascas tengan mayor tamaño para competir. Lo mencionaba Ignacio Marco Gardoqui en su columna de «El Diario Vasco» y esa misma era la conclusión del III Congreso de Directivos de APD tal y como se recogía en […]
Uno de mis primeros jefes me dijo que para hacer negocios, lo más importante era tener información. Aristóteles Onassis decía que un empresario tiene éxito cuando sabe algo que nadie más sabe, y lo explota. Hace poco leía en internet que cuando existe un buen estudio de mercado acerca de la oportunidad que quieres explotar, […]
Recientemente he participado en una jornada sobre «Innovación abierta» en la que el ponente dijo que, en su opinión, Apple no era una empresa tecnológica. Voy a contar una batallita antes de meterme en harina. Va a ser corto. Mi amigo John Garmendia (@JohnGarmendia) que es mitad vasco y mitad galés, es director de exportación […]
Handitu 
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