Estoy pensando en cambiar de coche pues el mío consume mucho y estoy harto de tirar dinero en el depósito del gasoil. Por otro lado, lo de comprar coche es algo que me gusta. Así que llevo varias semanas visitando páginas web y concesionarios. El proceso de ventas de coches el algo a lo que siempre […]
Archivo del Autor: Iñigo Irizar
Acabo de leer en el blog de la Harvard Business Review un interesante artículo sobre la productividad. El autor explica que la productividad es la relación entre el valor añadido y el coste del trabajo. Dicho de manera menos técnica, es la división entre el margen bruto y el coste del empleo necesario para generarlo. […]
Dedicado a Miguel Iribertegui (@iribertegui) Hay una anécdota de Einstein que me gusta mucho. Cuentan que al poner un examen final en Princeton, uno de sus asistentes le llamó la atención sobre el hecho de que una de las preguntas coincidía con el examen del año anterior lo que podía dar ventaja a esos alumnos que se […]
En la última entrada, hice mucho énfasis en la importancia de las ventas. Incluso alguno de mis lectores me llamó amablemente la atención por la falta de educación en la selección de los adjetivos que trataban de llamar la atención y hacer énfasis en la importancia de las mismas. En esta entrada, haré un uso educado […]
Lo hemos dicho más educadamente en muchas otras ocasiones: aquí, aquí, aquí y aquí. Parece que es necesario decirlo de manera más contundente: sin la puta línea de ventas, no hay empresa. Si tu empresa está en crisis, fíjate en la puta línea de ventas: o no vendes suficiente o vendes mal o una combinación de […]
Veo noticias y situaciones ¿inconexas o tienen alguna relación? Crisis de los lácteos: los productores se quejan del bajo precio que se paga por el litro de leche. Curiosamente, esta situación venía anticipada por esta noticia del mes de Enero sobre el excedente de producción de leche. Por cierto, los excedentes agrícolas son consecuencia de […]
Leo que la escisión de Syriza en Grecia promulga la vuelta al Dracma como una de las soluciones al problema griego. Algunas preguntas que me surgen: ¿Cambiar de metros a millas disminuye la distancia entre ciudades? ¿Cambian las manzanas si en vez de pesarlas en kilos las pesamos en libras? ¿Por qué cambiar del euro […]
Ayer leí un artículo en el que se explicaba cómo el sector del mueble guipuzcoano iba a hacer frente a la inminente apertura de la tienda Ikea de Bayona. El artículo desde el punto de vista conceptual de estrategia está lleno de lugares comunes y, al no entrar en detalle, uno no puede juzgar si […]
¿Qué compras: taladro o agujeros en la pared? Hoteleros contra Airbnb y el alquiler de apartamentos vacacionales. Autobuseros y taxistas contra Uber y Blablacar. Editores de periódicos contra Google. Empresas de energía contra renovables y autoconsumo. Directivos de empresas «atacadas»: os recuerdo un «reciente» artículo, inicialmente publicado en 1960, de Theodor Levitt «Marketing Myopia» que […]
Que todas las empresas son negocios comerciales y financieros es una obviedad que muchos emprendedores desconocen. Nos centramos en la idea, en el invento y descuidamos o directamente ignoramos todo lo demás. Y, sin embargo, todo lo que hacemos tiene consecuencias comerciales y financieras. Positivas o negativas. Una consecuencia comercial negativa es no vender porque, como muy […]
Handitu 
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