Hoy día de San Jorge, día del libro (y de la rosa en Cataluña), voy a ser original y recomendaros algunos libros de Estrategia empresarial. Algunos no están aun publicados pero estarán pronto disponibles. Empezamos por un clásico muy recomendable: «The lords of Strategy». Es un libro sobre la breve historia que la estrategia empresarial […]
Archivos Mensuales: abril 2015
Si no hay confianza, no hay venta. Vender es una conversación. Recuerda lo que dijo Machado, para conversar, comienza con una pregunta. El vendedor tiene dos orejas y una boca. Hay que hablar y escuchar en la misma proporción. Un buen vendedor cumple con lo que se compromete a hacer. Un buen vendedor comunica continuamente: lo […]
Hoy he estado de visita en varias empresas. Me preocupa la poca importancia que le damos a la acción comercial y a la venta. Tengo intención de escribir dos entradas. Esta primera sobre lo que no es vender ni un vendedor. Y una segunda más extensa sobre la venta, el proceso y los vendedores. A […]
El pasado martes en el programa Masterchef de TVE se produjo la primera eliminación del programa. Por primera vez, el jurado no deliberó ni un momento y decidió eliminar al concursante Alberto. El jurado se sintió insultado por el joven que, en realidad, había presentado el plato con la intención de impresionar y no de […]
Con vuestro permiso, voy a aprovechar el blog para hacer un poco de autopublicidad. La semana que viene imparto el taller «En busca del crecimiento» en ADEGI. El taller lo hemos preparado desde Tecnun – Departamento de Organización Industrial y ADEGI. Para impartirlo, estaremos la doctora Carmen Jaca y yo. Nuestra idea es que en […]
Estas vacaciones de Semana Santa he pasado unos días en el sur, más concretamente en Chiclana, provincia de Cádiz. Me he resistido durante varios años a venir a Cádiz pues hace mucho tiempo, el siglo pasado, hice la mili en San Fernando. Y normalmente, los recuerdos de la mili no son precisamente los de la […]
Tres situaciones vividas los pasados días. La primera tiene que ver con el uso vamos a llamarlo político de la empresa Candy. En un esfuerzo por salvar los puestos de trabajo, la Diputación de Gipuzkoa presenta como posible socio industrial a una empresa luxemburguesa dispuesta a montar motos eléctricas y proporcionando trabajo a las 70 […]
Handitu 