Desde la pasada semana, Julián y yo somos parte de la familia Blackbinder. Desde hace un par de años, hemos trabajado codo con codo con ellos y la pasada semana, nos hicimos socios. Al decidir entrar en el negocio, nos hemos tenido que responder varias veces a la pregunta: ¿esto qué es: bueno, malo o […]
Archivos Mensuales: febrero 2017
El vendedor de una pequeña empresa que empieza en el mercado no suele vender productos. Vende la capacidad de la empresa de solucionar los problemas de los clientes. Me ha tocado abrir mercado en los cinco continentes: llegar a países donde nunca la empresa había vendido antes y empezar a construir la confianza necesaria para llegar […]
Los glaciares se mueven. Al moverse, abren grietas y cuevas a la vez que cierran grietas y cuevas anteriores. Un glaciar , sobre todo su morrena, es un lugar caótico. Para subir al Everest, hay que remontar el glaciar de Khumbu. Es muy probable que a lo largo de una expedición, un montañero remonte el […]
Después de haber rescatado algunas empresas (unas con éxito, otras con menos), os paso un decálogo para enfocar un proceso de rescate útil sobre todo para pequeñas empresas industriales y de servicios que se encuentren una situación muy deteriorada donde la «cirugía» es necesaria: Poner orden: en general, las situaciones muy deterioradas exigen un diagnóstico […]
Un amigo me comenta que en la organización donde trabajaba, las cosas no terminan de arreglarse. El ambiente es pesado y nocivo. Las personas, la mayoría muy buenos profesionales, desconocen sus responsabilidades. La dirección parece que no delega suficientemente y emplea mucho tiempo en lo que se llama micromanagement, es decir, la tendencia de la dirección […]
Leo en la prensa que «La dificultad que encuentran las empresas para contratar personal cualificado es un «problema estructural» que se agudizará en los próximos años y que podría tener consecuencias para el desarrollo de la economía de Gipuzkoa» en declaraciones de los dirigentes de ADEGI. Según ADEGI, captar y retener talento es uno de […]
Handitu 
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