Las fábricas industriales se dividen en secciones o talleres. Son grupos de trabajo con funciones y objetivos que contribuyen a la producción. Los fabricantes de automoción japoneses crearon el concepto de mini fábrica que es otra forma de subdividir el trabajo con el fin de que la producción se realice de forma eficaz y eficiente. […]

En la mayoría de PYMEs con las que he trabajado, marketing y ventas son responsabilidad de un solo director comercial cuyo perfil será más de marketing o más de ventas dependiendo de su formación, de su experiencia y de la propia cultura de la empresa. En las empresas grandes, marketing y ventas tienen dos responsables […]

Todas las empresas tienen una estrategia. A veces, la estrategia es emergente, es decir, se va decidiendo con las acciones del día a día. A veces, la estrategia es deliberada fruto de una reflexión formal. En cualquier caso, la estrategia decide el ámbito de actuación de la empresa. Este ámbito de actuación determinará las decisiones […]

Después de dos años haciendo prospección de mercado y abriendo nuevos clientes, empecé a tener mi propio equipo de ventas. Primero, gestioné a los representantes multicartera de los países nórdicos y de Alemania. Posteriormente, asumí la responsabilidad de ventas, lo que suponía gestionar media docena de responsables de ventas propios y más de 30 representantes […]