La realidad es Estadística

No suelo escribir mucho sobre Estadística. Principalmente, porque no soy un especialista en el tema. Especialmente exitosa fue la entrada sobre modelos estocásticos. Probablemente, la mayoría piense que esa entrada es muy teórica; sin ninguna aplicación práctica. Nada más lejos de la realidad. Tengo un cliente que es la segunda, tercera e incluso cuarta subcontrata […]

Vendedores, no sólo tecnología, para cambiar el mundo

Dedicado a nuestro equipo de Blackbinder. Este tuit de José Cabiedes citando la entrada de Business Insider “The steroid era of startups is over” me sirve de excusa para una idea que lleva tiempo rondándome la cabeza: hay tres tipos de vendedores y procesos de ventas. El más que recomendable artículo del prestigioso portal Business Insider viene […]

Vender: 10 verbos de acción

Ya me perdonaréis por la poca actividad en el blog pero ando bastante atareado. Estos últimos meses he participado con Julián en no menos de 10 proyectos donde la venta era una de las actividades principales. Esto me está ayudando a entender en qué consiste la compleja actividad de vender. Para empezar, vender es una […]

Equipos virtuales

Julián y yo llevamos un par de meses trabajando con una empresa en un proyecto de prospección de mercado y diseño de modelo de negocio para una tecnología en cuya estrategia de PI llevamos varios años colaborando. Digamos que la tecnología está madura para su explotación comercial. Sin embargo, nadie nos conoce y tampoco está […]

Insistiendo con la segmentación

La pasada semana estuve en un evento que reunía a inversores, empresarios y emprendedores. Los emprendedores exponían sus proyectos con el fin de capturar la atención de empresarios o inversores. Desgraciadamente, la mayor parte de los proyectos carecían de una buena segmentación. Muchos emprendedores identifican mercados objetivo de varios miles de millones de euros y millones o […]

Tecnalia: Inspiring questions (que no es poco)

Esta mañana he visto que el Director General de Tecnalia retuiteaba lo siguiente: He pensado que tratándose de una entrada del blog de Tecnalia y retuiteada por la misma Dirección General sería una entrada relevante sobre algún aspecto de la Innovación en Euskadi. Creo que la entrada abre interrogantes interesantes que me gustaría compartir con vosotros. Esta […]