Vender: 10 verbos de acción

Ya me perdonaréis por la poca actividad en el blog pero ando bastante atareado. Estos últimos meses he participado con Julián en no menos de 10 proyectos donde la venta era una de las actividades principales. Esto me está ayudando a entender en qué consiste la compleja actividad de vender. Para empezar, vender es una […]

Equipos virtuales

Julián y yo llevamos un par de meses trabajando con una empresa en un proyecto de prospección de mercado y diseño de modelo de negocio para una tecnología en cuya estrategia de PI llevamos varios años colaborando. Digamos que la tecnología está madura para su explotación comercial. Sin embargo, nadie nos conoce y tampoco está […]

Insistiendo con la segmentación

La pasada semana estuve en un evento que reunía a inversores, empresarios y emprendedores. Los emprendedores exponían sus proyectos con el fin de capturar la atención de empresarios o inversores. Desgraciadamente, la mayor parte de los proyectos carecían de una buena segmentación. Muchos emprendedores identifican mercados objetivo de varios miles de millones de euros y millones o […]

Tecnalia: Inspiring questions (que no es poco)

Esta mañana he visto que el Director General de Tecnalia retuiteaba lo siguiente: He pensado que tratándose de una entrada del blog de Tecnalia y retuiteada por la misma Dirección General sería una entrada relevante sobre algún aspecto de la Innovación en Euskadi. Creo que la entrada abre interrogantes interesantes que me gustaría compartir con vosotros. Esta […]

Sólo hay dos razones para no vender

Esta última semana he estado con varios emprendedores que no consiguen vender; no venden nada: 0,0 No son casos aislados. En esta crisis, y antes, me he enfrentado a situaciones donde las ventas no llegaban, como en el caso de muchos emprendedores, o se esfumaban, como en el caso de empresas ya establecidas. Después de […]

Vendiendo candados y seguros: entendiendo el proceso de venta de los servicios

Dedicado a @acondemellado y @TecnunLean Ayer estuve en un interesantísimo encuentro sobre la Industria 4.0 Allí, mi amigo Javier Santos presentó su último libro “El lenguaje de las máquinas“; una novela corta para que los que somos de letras entendamos la cuarta revolución industrial. Uno de los ponentes llamó la atención sobre lo difícil que es […]

Ejecutando la Innovación

Un conocido profesor del MIT decía que la mejor cualidad de un gestor de la innovación es de la ser un ejecutor (to execute) en sus dos sentidos: hacer realidad la innovación (=Invención x Comercialización) y la de matar la innovación, acabar con ella. En pocas palabras, o hacemos realidad la innovación o la matamos. En […]