Back to business

Después de más de un año sin dar la murga, tengo el propósito de volver a escribir de manera más o menos regular. Espero que os gusten las nuevas entradas que seguirán siendo sobre empresa, emprender, innovar, organizar para desorganizar y cosas por el estilo. El pasado año fue un año de hacer. Lo más […]

La sala de máquinas

El vendedor de una pequeña empresa que empieza en el mercado no suele vender productos. Vende la capacidad de la empresa de solucionar los problemas de los clientes. Me ha tocado abrir mercado en los cinco continentes: llegar a países donde nunca la empresa había vendido antes y empezar a construir la confianza necesaria para llegar […]

Euskalit y premios a la gestión: ¿es esto lo que hay que hacer?

Ayer estuve en una jornada organizada por Euskalit sobre los nuevos premios vascos a la gestión avanzada. Euskalit, la fundación vasca para la calidad, es un organismo cuya misión ha sido la de inculcar una cultura de la calidad y la excelencia en las empresas y organizaciones del País Vasco. Uno de sus indicadores de […]

Independencia, nacionalismo y el ansia de poder

Reconozco mis pecados: soy nacionalista (vasco), no estoy en contra de la independencia y, de pequeño, quería que las selecciones españolas perdieran hasta jugando a chapas. La mayoría de los que me leen, creerán que estoy equivocado. No hace falta que nadie me escriba y pierda su tiempo intentando convencerme. Tienen razón los que así piensan. […]

Prever la demanda: tormentas en el desierto y la franja de Gaza

Los buenos vendedores saben que la buena información es la que permite hacer negocios. Los vendedores excelentes saben que la buena información hay que salir a buscarla, difícilmente te llega sin esfuerzo. Recuerdo que una vez alguien criticó el hecho de que yo vendiera grandes cantidades de producto en países donde no había consumo suficiente […]

Conversa y deja que te compren (Brasil 1994)

Los que me seguís y me conocéis, sabéis que uno de mis primeros trabajos fue el de vendedor de candados para bicicletas. En 1994, yo era inexperto y se desconocía si tenía algo de arte. Mi padre, por ejemplo, estaba aterrorizado: “tanto estudiar para acabar en la calle vendiendo. ¡Con lo corto y poco sociable […]

Estados Unidos 2007: ¿qué es un estudio de mercado?

En el año 2007, una empresa industrial española proveedora de elementos para fabricantes de ascensores solicitó mi colaboración para hacer un estudio de mercado en Estados Unidos. El sector que se quería estudiar no era el de ascensores sino uno nuevo en el que estaban comenzando a diversificarse: el sector de maquinaria de obras públicas. […]