De la idea al mercado: cómo introducir tecnología nueva en el mercado

Los próximos días 25 y 26 de Abril imparto un taller sobre como introducir innovaciones tecnológicas en el mercado: “De la idea al mercado“. El taller está organizado por ADEGI y TECNUN, donde soy profesor asociado. Mi idea es que el taller sea sobre todo un diálogo sobre todos aquellos aspectos relevantes que hacen que […]

La sala de máquinas

El vendedor de una pequeña empresa que empieza en el mercado no suele vender productos. Vende la capacidad de la empresa de solucionar los problemas de los clientes. Me ha tocado abrir mercado en los cinco continentes: llegar a países donde nunca la empresa había vendido antes y empezar a construir la confianza necesaria para llegar […]

Vender de cine

Ayer mi muy querido Miguel Iribertegui (@iribertegui), entrenador de vendedores. dio un paso más hacia la inmortalidad presentando su primer libro. Ya sabemos que no será el último. El libro se titula “Vender de cine“. Ayudado de ejemplos sacados del cine, Miguel narra de manera sencilla y muy amena su pasión por la venta. De su presentación […]

Vender es el camino

Cualquier iniciativa empresarial que busque el crecimiento, debe centrarse en los clientes y orientarse al crecimiento en ventas. Este mes de agosto ha sido anormal para mí. Lo habitual es que durante el mes de agosto aproveche para ordenar papeles e ideas pero trabaje poco con clientes. Sin embargo, este año he trabajado mucho con mis […]

Vendedores o charlatanes

Los investigadores y los vendedores no son tan distintos. Sus conocimientos son complementarios. Es necesario que trabajen en equipo. No, no se me ha olvidado escribir. Y no, tampoco he estado todo este tiempo de vacaciones. Sí que me ha tocado viajar. Este mes de julio, he tenido la oportunidad de trabajar con más de […]