Una síntesis y dos filtros

Como estáis viendo, últimamente escribo poco porque, la verdad, estamos viendo bastantes proyectos. Esto nos obliga a aclarar las ideas y sintetizar rápido. La síntesis en la que me reafirmo cada vez más es la rentabilidad sobre activos (RoA). Las empresas y los proyectos empresariales deben generar rentabilidad sobre activos ya que es el motor […]

¿Ronaldo? Prefiero los calzoncillos de Beckham

La marca personal es un activo difícil de gestionar. Cuando hay una gran exposición a los medios, es fácil perder el control de lo que se transmite y destruir el valor de esa marca personal. Cada vez que Ronaldo abre la boca sube el pan. N-sima polémica: esta vez a cuenta de los balones de […]

¿Qué hay de lo mío?

Dedicado a mi hermana Nekane. Hoy tengo un par de noticias y una anécdota. El informe anual del Banco de España publicado la semana pasada ha dejado un par de titulares muy interesantes. El primer titular era sobre la flexibilización del mercado de trabajo. El Banco de España pedía mayor flexibilidad tanto en la contratación […]

Diagnosticar para hacer con el cliente

Esta mañana he estado trabajando con un buen colaborador pensando en cuál es nuestra responsabilidad como consultores para con nuestras empresas clientes. Las empresas de consultoría pueden hacer muchas cosas: estudiar, investigar, describir, analizar, diagnosticar, formar o enseñar, decidir o ayudar a tomar decisiones y hacer o hacer hacer. Las más grandes empresas de consultoría hacen […]

Lamentarse, llorar y ocuparse de la solución.

Cuando vendía candados, me sucedió que un cliente me firmó una factura proforma, o sea me hizo un pedido. La forma de pago era contra documentos. Es decir, una vez que la mercancía llega al puerto de destino, el cliente me paga para que yo le envíe los documentos para que él pueda retirar el […]

Políticos desnortados

La muga a la altura de Yasola (para los que no hayan visto una frontera) No me gusta escribir públicamente de política pero el esperpento catalán me suscita mil preguntas. ¿Algún español cree que negando la compleja realidad catalana e insistiendo en la unidad, ésta va a salir reforzada? ¿Algún catalán cree que sus problemas van […]

No hay que luchar todas las peleas.

Más de una vez he escrito que las empresas y las organizaciones, en general, deben trabajar enfocadas. Deben centrarse en hacer “una cosa” y ser excelentes en eso que hacen. A menudo digo que el trabajo de consultor de estrategia es sumamente sencillo en la mayor parte de los casos. En general, cuando acudo a […]