Recuento de ideas

Algunas anotaciones mentales para el éxito en el mercado de nuevas empresas de base tecnológica: High tech, high touch (prestado del profesor Jaume Llopis de IESE @jllopisca). Solemos creer que la tecnología se vende “sola”. Nada más lejos de la realidad. A más cambio tecnológico, mayor necesidad de “rozar” con el cliente para aprender mutuamente […]

Las existencias son como un cementerio.

En mi época de trotamundos y vendedor de candados, tuve la oportunidad de viajar a Turquía. Allí, nuestro distribuidor era un judío de origen sefardí que hablaba castellano antiguo. A pesar de que el mercado turco es bastante grande, el hombre tenía la distribución exclusiva de nuestros productos. Nos solíamos ver de feria en feria […]

La jodida línea de beneficios.

Hace un par de entradas hablaba de la importancia de la rentabilidad sobre Activos como indicador del potencial de crecimiento de una empresa. Dicho de modo sencillo, si la empresa gana dinero, puede crecer. Si la empresa no gana dinero, es imposible crecer; para hacerlo en este caso, deberá conseguir “dinero fresco” fuera de la […]

Donostia Week INN 2016

La pasada semana se celebró en Donosti la tradicional semana de la Innovación organizada por Fomento de San Sebastián – Donostia Sustapena. La Donostia Week INN 2016 se ha centrado este año en el “impulso del Talento, como base para la innovación, con las personas como base fundamental”. Ha sido una semana muy intensa, preparada […]

Una síntesis y dos filtros

Como estáis viendo, últimamente escribo poco porque, la verdad, estamos viendo bastantes proyectos. Esto nos obliga a aclarar las ideas y sintetizar rápido. La síntesis en la que me reafirmo cada vez más es la rentabilidad sobre activos (RoA). Las empresas y los proyectos empresariales deben generar rentabilidad sobre activos ya que es el motor […]