Tonos de gris

El profesor Pereira nos enseñaba en el IESE que es raro que algo sea blanco o negro; la mayor parte de las veces es gris. El lo aplicaba en contabilidad que era la materia que enseñaba. El sueldo de un comercial que hace prospección comercial es ¿gasto o inversión? El inventario es ¿activo o debe pasar […]

Poniendo orden en casa

Ahora que ha empezado el colegio, Begoña aprovecha para poner un poco de orden en casa. El verano es una época bastante caótica y mis hijos contribuyen con gran alegría a que ese caos se propague: ropa sucia, cables de teléfonos, los propios teléfonos, toallas y bañadores parecen tener vida propia y acaban en lugares […]

Las existencias son como un cementerio.

En mi época de trotamundos y vendedor de candados, tuve la oportunidad de viajar a Turquía. Allí, nuestro distribuidor era un judío de origen sefardí que hablaba castellano antiguo. A pesar de que el mercado turco es bastante grande, el hombre tenía la distribución exclusiva de nuestros productos. Nos solíamos ver de feria en feria […]

Gestión y venta basados en la evidencia

La gestión basada en la evidencia exige preguntarnos más y buscar datos objetivos. De este modo, evitaremos prejuicios y responderemos adecuadamente a la realidad. Tengo un amigo médico al que oigo hablar desde hace algunos años de “medicina basada en la evidencia“. La medicina basada en la evidencia (MBE) es un enfoque de la práctica médica dirigido a optimizar […]