Hace casi cuatro años escribí una entrada sobre la puta línea de ventas: la esquiva, jodida y huidiza puta línea de ventas. Cuando llegas a una empresa que tiene su puta línea de ventas, todo el mundo la da por hecha. Parece que siempre ha estado ahí y que no desaparecerá. Cuando llegas a una […]
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La estrategia buena te hace diferente y te hace crecer
Ayer falleció en Barcelona el profesor de IESE José Antonio Segarra. Quienes somos alumnos suyos, tenemos un conocimiento muy preciso y profundo de lo que significan palabras como dirigir, vender, comercializar, liderar, hacer equipo, defender al equipo, crítica constructiva, excelencia, curiosidad, pasión y extraordinario. Con ese entusiasmo contagioso, todavía hace un par de semanas tuvimos […]
Últimamente, estoy leyendo bastante a Nassin Taleb el autor de “El Cisne negro” y otras obras sobre el riesgo, la probabilidad y la variabilidad. Una de las constantes que repite en sus libros es que la “ausencia de evidencia no es lo mismo que la evidencia de ausencia”, es decir, el haber visto siempre cisnes […]
Hoy he llevado a mi hijo pequeño al hospital. Había que evaluar su crecimiento; si estaba todo en orden. El médico que nos ha atendido era un geriatra ya que en realidad no estaba en un hospital sino en un geriátrico aunque todo el mundo pensaba que era un hospital. El geriatra, a pesar de […]
Hoy hemos hecho un caso sobre crecimiento sostenible. Se trataba de una empresa que cuanto más crecía y ganaba menos dinero en caja tenía. Algunos profesores de finanzas suelen utilizar este tipo de situaciones para mostrar a los alumnos que las empresas deben elegir entre crecer o ser rentables. Enorme error. El crecimiento y la […]
prejuicio Del lat.praeiudicium ‘juicio previo’, ‘decisión prematura’. 1. m. Acción y efecto de prejuzgar. 2. m. Opinión previa y tenaz, por lo general desfavorable, acerca de algo que se conoce mal. heurístico, ca Del gr. εὑρίσκειν heurískein ‘hallar’, ‘inventar’ y ‒́tico. 1. adj. Perteneciente o relativo a la heurística. 2. f. Técnica de la indagación y del descubrimiento. 3. f. Búsqueda o investigación de documentos o fuentes históricas. 4. f. En algunas ciencias, manera de buscar la solución de un problema mediante métodos no rigurosos, como por tanteo, reglas empíricas, etc. Ejemplo de heurística (simple) Fat Tony has two heuristics. First, never get on a plane if the pilot is not on board. Second, make sure there is also a […]
Hoy hemos analizado el caso de Imaginarium con los datos públicos a los que se puede acceder a través del MAB. Imaginarium es una empresa que siempre me ha gustado y no sabía que los problemas de los que había oído hablar eran tan profundos. No voy a repetir el análisis y diagnóstico que hemos […]
