Algunas anotaciones mentales para el éxito en el mercado de nuevas empresas de base tecnológica: High tech, high touch (prestado del profesor Jaume Llopis de IESE @jllopisca). Solemos creer que la tecnología se vende “sola”. Nada más lejos de la realidad. A más cambio tecnológico, mayor necesidad de “rozar” con el cliente para aprender mutuamente […]
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La estrategia buena te hace diferente y te hace crecer
En los últimos días, estamos recibiendo noticias sobre el devenir del grupo XEY que finalmente parece que entra en proceso de concurso de acreedores. Me está recordando mucho al proceso que siguió en su momento Fagor Electrodomésticos. Y también es muy parecido a lo acontecido en Abengoa y Martinsa-Fadesa. Desgraciadamente, los trabajadores no tienen razón: […]
Estos últimos días han aparecido una noticia, una entrevista y un artículo muy interesantes sobre la productividad y el tamaño de las empresas españolas. La noticia la generaba el actual ministro de economía Luis de Guindos que ha manifestado en Sitges que “Hay que incrementar la escala de la empresa española” Barry Eichengreen, profesor de historia de […]
Dice Carlos Polo que el fracaso está sobrevalorado. Los que fracasan, dice, sólo hacen mención de su fracaso cuando han llegado al éxito. No antes. Los que dan conferencias y escriben libros, no son fracasados. Aunque hayan tenido algunos fracasos, lo que importa es su gran éxito final. Churchill decía que “hay que avanzar de derrota […]
El punto muerto de una empresa es la cifra de ventas a partir de la cual la cuenta de resultados genera suficiente dinero como para pagar todos los gastos que genera, excluyendo las amortizaciones. En teoría, son las ventas necesarias para que el empresario no tenga que pensar en poner dinero de su bolsillo para […]
Esta Semana Santa hemos estado en Dublín. De mis tiempos de vendedor de candados, me ha quedado la manía de fijarme en los candados y antirrobos de bicicleta y motocicleta. Desde que dejé mi empresa hace ya 20 años, la globalización y la competencia china han incrementado su presencia en el mercado europeo. Sin embargo, […]
Creo que la prioridad de una empresa son sus clientes y sus personas. El valor de la empresa debe ser una consecuencia del buen hacer de la empresa para con sus clientes y sus personas. Cuando la empresa crea valor para sus clientes y para sus personas, un directivo no tiene que tener problemas para […]
