Apuntes desordenados sobre Activos fijos inmateriales o intangibles.

Julián (@estrategiapi) me pidió que escribiera sobre la rotación de activos y cómo afecta a las empresas de base tecnológica donde los activos son mayormente intangibles. Algunos de los que me leéis habéis secundado la petición. Vaya por delante que no soy ningún especialista en contabilidad ni en fiscalidad. Lo que os voy a aportar […]

Subiendo salarios

Últimamente, desde casi todo el abanico político y desde los sindicatos se viene exigiendo a las empresas que se suban los salarios. Desde la ministra de empleo hasta la consejera de industria del Gobierno Vasco, se insiste en que ha llegado el momento de subir los salarios. Por otro lado, leo la petición de Rafael Ferritto, […]

Recuento de ideas

Algunas anotaciones mentales para el éxito en el mercado de nuevas empresas de base tecnológica: High tech, high touch (prestado del profesor Jaume Llopis de IESE @jllopisca). Solemos creer que la tecnología se vende “sola”. Nada más lejos de la realidad. A más cambio tecnológico, mayor necesidad de “rozar” con el cliente para aprender mutuamente […]

De fracaso en fracaso

Dice Carlos Polo que el fracaso está sobrevalorado. Los que fracasan, dice, sólo hacen mención de su fracaso cuando han llegado al éxito. No antes. Los que dan conferencias y escriben libros, no son fracasados. Aunque hayan tenido algunos fracasos, lo que importa es su gran éxito final. Churchill decía que “hay que avanzar de derrota […]

La sala de máquinas

El vendedor de una pequeña empresa que empieza en el mercado no suele vender productos. Vende la capacidad de la empresa de solucionar los problemas de los clientes. Me ha tocado abrir mercado en los cinco continentes: llegar a países donde nunca la empresa había vendido antes y empezar a construir la confianza necesaria para llegar […]

Emprender se parece a remontar un glaciar.

Los glaciares se mueven. Al moverse, abren grietas y cuevas a la vez que cierran grietas y cuevas anteriores. Un glaciar , sobre todo su morrena, es un lugar caótico. Para subir al Everest, hay que remontar el glaciar de Khumbu. Es muy probable que a lo largo de una expedición, un montañero remonte el […]