Mejor pedir perdón que pedir permiso

Dejadme que os cuente unas cuantas anécdotas, alguna reciente otras menos, antes de acabar con la conclusión de la entrada. Hace 15 años empecé en esto de la consultoría sólo; sin ninguna experiencia y sin que nadie me guiara. Yo venía de vender candados y otro tipo de cacharrería para ciclistas. Un entorno en el […]

Algunos apuntes para recuperar empresas con serios problemas.

Las siguientes notas tienen que ver con mi experiencia tratando de recuperar empresas en crisis y sin un euro. Las empresas que me ha tocado reconvertir me han llegado en un “estado muy grave”. Muchos gerentes no atienden a los dos primeros síntomas de una crisis empresarial. El primer síntoma es el estancamiento en ventas […]

Empresas y Jóvenes

Agradecimiento: Muchas gracias por la invitación a Yolanda Laínez, coordinadora de bachiller e Irantzu Otaegui, profesora de Economía del colegio Jesuitas de San Sebastián. Esta mañana he estado en el colegio de mis hijos (Jesuitas de San Sebastián – @JesuitakDonosti) hablando con los alumnos de segundo de bachiller sobre lo que es la empresa y […]

Para innovar hay que cambiar la cultura del País: las empresas (II).

En mi anterior entrada, he argumentado que si no hay diferenciación en la funcionalidad es muy muy difícil diferenciar el producto y defender el margen. Sin margen, es casi imposible construir otras capacidades comerciales que garanticen un crecimiento sostenible. Y creo que es necesario un cambio de cultura con respecto a la I+D y a la […]

Para Innovar hay que cambiar la cultura del País: las empresas (I)

Cuando terminé mi MBA en el IESE, tenía claras dos cosas.  La primera que sin ventas, no hay empresa. La segunda que no sabía cómo uno llega a tener ventas. Mis dos primeros trabajos tenían como objetivo personal aprender a vender o, al menos, aprender cómo se produce ese pequeño milagro que hace que la […]