Una brújula para una I+D excelente

Innovar nunca ha sido fácil. Parece que en estos tiempos es aun más complicado; incluso en unos Estados Unidos que últimamente suelen llevar la delantera sobre Europa. En un reciente artículo publicado en la HBR, la profesora de estrategia Anne Marie Knott se pregunta si la I+D es ahora más complicada o es que las […]

La sala de máquinas

El vendedor de una pequeña empresa que empieza en el mercado no suele vender productos. Vende la capacidad de la empresa de solucionar los problemas de los clientes. Me ha tocado abrir mercado en los cinco continentes: llegar a países donde nunca la empresa había vendido antes y empezar a construir la confianza necesaria para llegar […]

Puzzles, Legos y modelos de negocios

Este año estamos trabajando con una empresa de base tecnológica muy divertida: una patente, otra en camino, varias decenas de miles de kilómetros en viajes, unos cincuenta clientes potenciales y cero ventas en un mercado con muchos millones de euros. Es un reto formidable para el intelecto y nuestras economías. Estos días he estado pensando […]

Desalineados

Hemos trabajado con una empresa colaborando en la redacción de su propuesta para la fase II de Instrumento PYME. La empresa, en nuestra opinión, es excelente y merece el Instrumento PYME. Hemos fracasado estrepitosamente. La empresa ha suspendido y, por supuesto, no ha obtenido financiación. Este lunes, la principal asociación de organizaciones que son potencial cliente de esta […]

Start Innova Summit 2016: algunas conclusiones

Una vez pasado el Start Innova Summit en el que hemos colaborado en la organización del concurso de Startups, nos gustaría compartir algunas conclusiones. Julián y yo llevamos trabajando en proyectos de emprendizaje desde hace unos cuantos años, desde luego desde mucho antes del inicio de la crisis. En los años 90, empezábamos a hacer nuestros […]

Start Innova Summit 2016: el desenlace

Como ya os informé en una reciente entrada, Julián y yo hemos colaborado en la coordinación del concurso de startups del evento “Start Innova Summit 2016” organizado por El Diario Vasco. Ha sido un lujo poder colaborar con un equipo de personas muy profesionales y comprometidas. Gracias a ellas, el resultado del evento ha sido excelente. […]

Vender es el camino

Cualquier iniciativa empresarial que busque el crecimiento, debe centrarse en los clientes y orientarse al crecimiento en ventas. Este mes de agosto ha sido anormal para mí. Lo habitual es que durante el mes de agosto aproveche para ordenar papeles e ideas pero trabaje poco con clientes. Sin embargo, este año he trabajado mucho con mis […]