Caos, emprendimiento y Saint-Exupéry

En el último año, Julián y yo hemos visto bastantes proyectos de nuevas empresas tratando de llevar al mercado inventos o nuevas soluciones. La mayor parte de los proyectos contaban con memorias redactadas para su presentación a distintos tipos de ayudas tanto a nivel del País Vasco, como estatal y europeo. Este tipo de memorias […]

Vendedores, no sólo tecnología, para cambiar el mundo

Dedicado a nuestro equipo de Blackbinder. Este tuit de José Cabiedes citando la entrada de Business Insider “The steroid era of startups is over” me sirve de excusa para una idea que lleva tiempo rondándome la cabeza: hay tres tipos de vendedores y procesos de ventas. El más que recomendable artículo del prestigioso portal Business Insider viene […]

¿Hacer millones de clientes o hacer uno?

En el MIT, el Dr. Arnoldo Hax enseñaba en su curso sobre Estrategia que los clientes se hacen uno a uno. Es cierto. Estoy trabajando en varios proyectos donde el número de clientes potenciales es de varios millones. Si uno pretende abarcarlos a todos, la tarea parece imposible. Nos dejamos cegar por las nuevas tecnologías […]

La respuesta es liderazgo de mercado

La respuesta es liderazgo de mercado. Empiezo por el final para que quede bien claro desde el principio. En estas dos últimas semanas de fiestas navideñas, el periódico local “El Diario Vasco” ha publicado varias entrevistas y tertulias sobre la economía de Gipuzkoa: su situación actual y sus retos de futuro. El 24 de Diciembre se […]

Invertir para salir de la crisis

“For the central figure on the capitalist stage, the entrepreneur is concerned not with the administration of existing industrial plant and equipment but the incessant creation of new plant and equipment, embodying new technologies that revolutionize existing industrial structures. This is the source of his profits”. “The entrepreneur and his function are not difficult to […]

Tesla, patentes e Innovación: más allá de lecturas simplistas

El pasado jueves, el CEO de TESLA Motors, Elun Musk, anunció en su blog la “liberación” de sus patentes. Todas las patentes de Tesla se ponen a disposición de cualquier inventor que quiera utilizarlas con buena fe. La decisión de TESLA ha inspirado un buen número de artículos. Algunos recogen la noticia y la analizan […]

Prepararse para crecer: atrévete a ser diferente

Ayer no tuve un buen día. Se me olvidó hasta el ABC  de la estrategia. Menos mal que tengo a Julián (@estrategiapi) para recordarme las bases (y hacerme regresar “back to basics”). El caso es que ayer tuve sesión de acompañamiento con varios emprendedores. Una pareja de ingenieros han desarrollado un elemento que se monta dentro […]

Dinero bueno, dinero malo e innovación

Ayer se inauguró la 13ª semana de la ciencia, la tecnología y la innovación. En un final de año rico en situaciones críticas (que no forzosamente malas noticias), no conviene olvidar el diagnóstico sobre la red vasca de ciencia y tecnología realizado por Orkestra en su último informe de competitividad (comentado aquí). Lo que el informe […]

Prever la demanda: tormentas en el desierto y la franja de Gaza

Los buenos vendedores saben que la buena información es la que permite hacer negocios. Los vendedores excelentes saben que la buena información hay que salir a buscarla, difícilmente te llega sin esfuerzo. Recuerdo que una vez alguien criticó el hecho de que yo vendiera grandes cantidades de producto en países donde no había consumo suficiente […]

Conversa y deja que te compren (Brasil 1994)

Los que me seguís y me conocéis, sabéis que uno de mis primeros trabajos fue el de vendedor de candados para bicicletas. En 1994, yo era inexperto y se desconocía si tenía algo de arte. Mi padre, por ejemplo, estaba aterrorizado: “tanto estudiar para acabar en la calle vendiendo. ¡Con lo corto y poco sociable […]